● 如何将企业市场计划与活动管理标准化、流程化、体系化,从而提高整体营销效率以及营销线索的转换率?来自线上、线下多渠道的营销线索如何实现有效整合、科学分配、统一管理?市场营销的ROI如何进行有效评估?
● 无法识别“即刻购买”的需求,客户对于产品/服务的采购是有计划和时效性的,但是销售团队在拿到这条线索的时候,是不清楚具体情况的,导致失去最佳接洽的时机。缺乏有效跟进体系,客户资源难以沉淀。
● 缺乏科学商机识别、评估、报备与审核机制;业绩考核是以结果导向,却没有精细和有效的跟进流程来规范销售团队。
● 销售合同内容不严谨,合同报备与审批存在流于形式、审查不严、把关不到位等问题,执行风险无法有效把控。无科学、合理的回款计划,出现大量应收账款逾期,造成企业现金流出现困难;缺乏回款预警机制,无法有效评估销售业绩。