驿氪EZR小红书X微信小店广告投放解决方案

2021年4月份之后，短视频占据用户移动端使用时长第一，超越即时通信（社交互动）成为占据用户在移动端上最关注的媒体及应用形态。短视频+直播等线上兴趣内容成为推动消费的重要力量。

流量整体没有变少，但我们体感上流量少了，是因为供应端极大丰富化，产品内卷，在营销侧也内卷，所以竞争点位也需要前移，从买功能到买信任和买知识。

多链路组合投放，显著提升GMV规模。

1、根据不同的营销需求（商品带货需求、内容加热带货需求，选择投放方式）。

用好小红书私域群聊，种草到闭环转化更有效

【KOS】激活门店销售，种草引流到线下更有效

种草 +商品，「笔直群」成就好产品的好生意。

五大步骤，缺一不可
· 基于营销场景需求，在投放前需明确投放目标，根据投放目标选择广告内容、投放人群、广告形式；

· 广告投放是一个长期优化的过程，相较于短期活动投放，持续投放更能发挥广告的营销价值。

选择合适的投放人群，是广告ROI转化的致胜关键！
广告ROI转化效果与投放人群和品牌的关联度成正比，根据不同投放目标选择合适人群，更好达到预期效果。

老会员
注册并有过下单行为但近期未消费的品牌会员

特点：与品牌关联度高、销售转化潜力高、消费能力贴近品牌客单，对品牌活动内容敏感

适宜投放目标：销售转化/引流线下/会员激活

“新”会员
注册/关注但未下单的会员，已成为品牌粉丝，但未注册的会员

特点：对品牌有一定认知，有一定消费潜力，流失率高，待有效触达引导消费转化

适宜投放目标：销售转化/引流线下/会员激活

全新消费者
定义：此前未关注品牌，未注册成为会员的潜在消费者

特点：基数大，潜力高，对品类有消费需求，品牌认知低，引导难度高，需逐步转化为高价值会员

适宜投放目标：拉新获客

AB测试：主要测试兴趣定向；   AC测试：主要对付费行为进行筛选；    AD测试：对消费能力测试。排除部分消费力不足用户。

广告渠道会员标签能力
广告触达人群专属会员标签功能，在广告投放时，将广告行为人群作为种子人群包扩量，精准触达高品牌相关度人群。

自动化营销能力
EZR赋能品牌打造全方位营销解决方案，品牌可以强化加粉后链路触达，针对广告投放引流吸粉做精准筛选和深入ROI转化，自动化帮助品牌做会员激活和转化，大大减轻运营负担。

EZR广告团队致力于为品牌客户提供最优质、最专业、最全面的广告服务：
· 全天候监测账户情况                     · 实时监控项目情况并优化
· 运营团队7*24小时待命                 · 按时发送广告结案报告等运营服务“
· 按日/周/月规划投放策略               · 广告月度/季度/年度投放建议和预算规划
· 复盘总结阶段投放。