运营商应用招中标数据有“经分洞察”和“商情商机”两种场景。

发现包含ICT建设和采购需求的工程项目线索，早期介入获得优势。

很多招采项目围绕某个主题彼此关联成为一一个“链条”，很典型的就是“工程建设类项目基于这样的特征，我们可以早期发现，持续跟踪，提前锁定 DICT项目需求

评估运营商产品/业务在各类工程中的需求机会
显性需求：在工程招标 采购清单 和 项目概述 中，明确包含了 ICT 设备、服务 和建设内容的,

隐性需求：在该类型工程及后续建设中，有很大比例包含一定规模的 ICT 产品/业务采购的;。

在早期阶段通过 工程招标、审批、土拍、专项债相关线索锁定储备机会线索,在工程的设计阶段和主体施工阶段，通过招中标数据和专项债数据锁定高价值线索并运作参与。

土拍数据的价值，一方面是足够早期，另一方面是可以获得更多的项目关键性信息

工程地址：项目所属 行政区，和项目 详细的地址 信息;
工程类型：由土拍用地的 土地使用权人，和 行业分类 信息，可以推导出工程类型。

（小米拍得的制造业用地，对应工业厂房工程;学校拍得的教育用提，对应学校的新建和迁建工程）;
工程阶段：根据土拍信息中的 约定交地时间、约定开工时间、约定竣工时间，可推导出工程项目所处阶段

（提取出在下个季度内新开工项续建中项目、新竣工项目，分别对应不同的跟进动作）

结合国家政策及其落地项目监控，发现持续性的可预见和复制的商机。

政策商机特点：
连续性：不是偶发的个性化需求

可预测：部分省落地后，会在更多地区推广

可复制：可以复制已落地省市的成功经验

24年11月~25年9月期间，全国各省关于“可信数据空间”的项目数据
“审批公示”信息超过 500条，覆盖 27个省，117个城市;“招中标”信息公示 230条，覆盖 24个省，55个城市，·

以下是其中部分有代表性的项目信息;。

跟踪各级国家政府和机构网站，采集政策发布信息，提取关键政策要素
政策概述 /政策事件：从政策发文中概况政策要点信息，提炼与 DICT产品/业务 有关联的政策内容,
政策级别：国家级、省级、市级;政策类型:政策文件、政策法规、公告公报、政策解读、政府报告、通知公告等;。

扩大商情范围可增加收入，但不精准的数据也会加重客户经理的负担。
鱼与熊掌如何才能兼得？

拓展商情扩大业务收入引发的矛盾和取舍
根本原因是“全量的DICT产品和业务”与“运营商可参与产品和业务”存在差异按全量ICT产品/业务提供商情线索，

省公司实际运营最终有 60%-70%有效派发，30-40%关闭30-40%关闭商情线索有各种原因，其中有 112 以上被判定为“不可做业务”
需要有 贴合运营商产品构成 的 更精准的数据方案,才可能真正发挥商情数据价值。

把同一事件不同阶段发布的标讯关联起来
去重：首先是 避免商情重复派发
跟踪：跟踪关注项目的最新的进展，
补全：从不动阶段的标讯信息，补齐对该项目的完整认知;从单个标讯中了解到的信息可能不完整

运营商省公司基于“精准类目”对 DICT产品!业务 深度定制的效果：（分级：A级,必须投、B级建议投、C级,自行决定、D级-业务无关）

效果：货物类（31个类目中AB级定23个）、服务类（46个类目中，AB级定32个）、工程类（15个类目中，C级13个，D级2个）

在一个月的商情数据中的匹配效果：
匹配到AB级 的有 53.9%（重点推送和考核）、匹配C级 的有 28.7%（不进考核）、匹配 D级 的有 17.4%（直接排除）