To B企业大多通过数字营销、内容营销、会议营销、线索激活几种模式获得销售线索，存在获取难、成本高、匹配度低、转化率低等问题，从粗放模式到精准营销，真正有助于获客的降本增效。

企业花费大量费用推广，获取意向客户。无效销售线索过多，每天花费大量时间过滤线索。销售人员平均每天获取优质线索数不足，挖掘线索能力参差不齐。获客方式单一，投入很多人力、财力、物力，但线索获取效果收效甚微。

联系人过多，无法识别关键角色，线索转化率低。大量外呼，过度“骚扰客户”，成本高且影响品牌形象。对公司不了解，往往一开口就被客户无情拒绝。触达成本高，费尽心力，但是还是找不到关键联系人。

千辛万苦约到客户，见面后却不知如何开口。不明白客户在想什么，当前遇到什么问题。无法了解客户业务发展动态，回过头来，客户已购买友商，白白丢失。见面不知道聊什么，无法确定客户痛点，无法掌握客户动态。