基常见的业务场景，生产型企业会使用较为重型SRM系统；而贸易型公司，会将SRM和SCM做融合，对外以【供应商平台】形象呈现。

基供应链的驱动方式来划分，可将供应链划分为推动式供应链和拉动式供应链，相对应的，采购活动可分为“推式采购”和“拉式采购”

基多样的采购场景，采用以「供应商管理体系」为中心，以「采购门户」和「采购商城」为双翼，协同驱动采购活动的“降本增效”。

基于不同的功能核心理念，可划分为四大板块「管理」「寻源」「协同」「增值」。

供应商全生命周期管理，实现从供应商开发引入到甄选采用全流程阳光公开式数字化管理，实现高效寻源开拓；协同供应商考核、供应商推荐机制、风险可视化预警，实现阳光化供应商甄选与采购执行。

以优化供应采购为目的，在开源拓供的前提下，协同全生命周期管理体系，高效对供应商进行分层分类，实现知“供应商“善用。

通过对用户账号进行组织机构及角色绑定，实现对每个 用户系统化配置精准的责任与权限，及精准审批流程，既能合理释放权限，又能确保公司商业机密隐秘。

同步公司企业组织架构，明确角色权限，支持多角色权限授权，支持每个用户专属用户，实现多层权限管控。

通过接入外部企采平台、招投标平台等，汇聚全网供应商资源，实现打通全网多渠道；协同询比价、竞价、招投标等系统功能，实现高效便捷触达优质供应商。

多种寻源方式灵活适配采购主流程，满足阳光公开公正采购管理理念，实现采购全流程数字化管理；支持叠加复合应用，实现多元化寻源支持。

针对货物技术规格统一、价格变化小、市场货源充足的采购项目，采用询报价方式，快速筛选出物美价廉供应商；采购门户、在线IM系统功能高度协同，大范围拓展询价目标，大力助效询价采购执行。

支持公开询报价&邀请制询报价，针对不同需求可灵活调配询价范围，控制有效报价数量；支持密封比价，保护供应商报价，防止内部人员与供应商“通风报信”，将舞弊漏洞扼杀在阳光透明流程中。

通过众多供应商参与，进行相对密封式报价（只公布最低价），供应商背对背进行竞价，既充分市场竞争原则，又满足阳光采购的管理理念，最终实现以最低价格实现采购交易。

支持供应商动态报价，营造充分竞争环境，快速获得采购市场成本报价；线上竞价既保证参与各供应商间的背对背，又实时同步竞价动态，确保采购企业的利益。

针对大宗商品、大型工程、专业门槛高的服务采购项目，采招标采购方式，采用“公开、公平、公正”的市场竞争原则，实现以最低或较低的价格获得最优的货物、工程或服务，从而提高企业经济效益。

支持招标&邀请制招标，针对不同需求可灵活调配询价范围，控制招标数量；支持在线评标，系统随机抽取专家，防止评标人员与供应商私下串通，将舞弊漏洞扼杀在阳光透明流程中。

成立企业专属专家库，招募编制内外专家，丰富专家库的数量，形成形成科学、公平、公正的专家抽取流程和原则；通过完善合理的专家库管理系统的建设，有效支撑招投标采购的高效运作。

支持编制内、编制外的用户成为企业内评标专家，可通过角色权限赋予用户权限，实现评标操作功能开放；灵活应用系统条件抽取和人工抽取功能，在满足公司规定的条件下，对评标抽取进行一定的调控。

基于采购部门对行业供求情况洞察，综合业务部门对业务需求进行预测所提交需求计划，执行符合公司资金周转、库存周转、业务供应多方面需求的采购计划，实施预见性的采购安排和部署（推式采购），为企业谋取更大的效益。

在推动式供应链模式下，通过对业务需求进行采集及预测，实现有计划性有战略性的采购储备，一能实现有效的集中采购，获得更大的议价权；二能战略性储备货源，快速供应市场需求；三能有效运用资金，谋取更大的效益。

基于采购订单的全流程在线化，企业采购员与供应商深度协同，提高采购活动效能；深度协同交互，携手同行，供采关系良性发展。

订单交易及履约交付跟进在线化，协同电子合同功能，实现全采购执行流程可追踪可追溯可审查，实现采购质量溯源、采购需求溯源、采购活动审计跟踪（内审+外审）。

从售后单到快速审核，多单并行处理，高效售后协同，保障客户售后服务。

基于采购活动的结算，将采购合同、采购结算、财账进行数据协同，实现财务结算活动的一体化管理，提高采购支付流程的效率，减少采购结算人员的工作量。

深度交互协同内部财务管理体系，密切关联采购活动与财务活动，让每一采购活动的财务支出账目实现数字化记录、可审计追踪，采购部门与财务部门高效配合，实现企业增效。

基于传统纸质合同成本高、效率低、管理难，在采购交易中采用电子化合同管理，提高合约签署效率，降低合同管理成本。亦支持满足现有操作习惯签署纸质合同，将双签版合同进行扫描上传，实现电子化存档，实现纸质合同与电子合同统一管理。

合同编写、签署、归档、履约实现在线化，直接关联业务订单，形成闭环证据链，让业务效率兼顾风控。

基于阳光采购的“公开”性要则，采购门户对采购需求、采购寻源、采购定标/中标等采购信息进行全网络范围的“广而告之”的核心载体，贯彻落实良好企业形象宣传、广泛寻源、公开性审计等核心管理理念。

承载企业形象、采购需求、采购执行等内容输出，全方位协同塑造良好的采购形象，辅以SEO功能放大核心内容传播，最终实现采购工作的高效寻源，贯彻落实开放性寻源的“公开”原则。

供应商将现货商城上架采购商城，需求部门直接下单，采购部门统一结算，释放采购能力，给采购工作做减法；多批次零碎需求的采购，通过采购商城的应用，实现快速应对零碎繁杂的订单需求，让需求部门满意，让采购部门便利，让审计部门安心。

生态用户即时沟通，商务沟通无界限，对话永久记录，口头协议可追踪，实现商务对话有迹可寻；协同订单、售后追踪，实现沟通效益化。

生态用户即时沟通，商务沟通无界限，对话永久记录，口头协议可追踪，实现商务对话有迹可寻；协同订单、售后追踪，实现沟通效益化。

以合作交易达成为目的，在推进合作各个阶段实现密切沟通，对话记录，高效商机推进，实现赢单。

通过与生态合作伙伴进行对接，让采购工作实现系统化一体式综合管理，让采购更加简单便捷、阳光透明。

打造华南最大的建筑工程产业平台，赋能路桥集团业务数字化转型升级

广西路桥建筑产业数字化综合服务平台。依托广西路桥集团和中国东信两大国企建设，旨在为建工行业提供找项目、找资金、找工人、找材料、找设备、培训等服务。需搭建“路信云B2B供应链平台”，形成产业供应链业务数字化网络协同，补充平台关键核心版图，帮助产业平台升级。

1个B2B供应链管理平台，打通内部供应商、内部采购商与连接外部供应商、外部采购商协同；对接劳务撮合平台、招采平台、在线培训平台、供应链金融、租赁平台等内外部系统平台，综合实现产业数字化业务协同网络。

1.实现业务在线化，可视化作业，采购效率提升300%。2.平台业务成倍增长，自动化订单协同等，省人工，省力溯源等，降低运营成本。3.基于B2B供应链平台实现“信息流、商流、物流、资金流“互通，帮助广西路桥形成领先的建工产业互联网平台，提高竞争力，扩大GMV前景。

打造国内首个紧固件SRM+B2B的协同平台，奠定其产业互联网基础

广东凡易紧固件，成立于2002年，是一家专注于从事工业紧固件的研发、生产、技术服务和进出口流通的综合性公司，总部在广州，服务客户近万家，年产值超亿元。因传统线下业务的局限，且系统不能满足业务暴增的需要。

先搭SRM，后建B2B。1.通过SRM建设，打通上游供应链协同，实现供应商网络协同与精细化管理；2.B2B平台建设，与SRM打通，将供应链业务实现在线交易，使产-销一体化，生态服务平台化。

1.实现供应商类似CRM精细化管理。2.解决系统带来的订单高并发无法集中处理的问题，订单消化提升150%。3.实现供应链业务在线协同与交易，采购协同效率提高200%，用人成本降低400%。4.奠定凡易紧固件产业互联网平台基础。

广东凡易紧固件，成立于2002年，是一家专注于从事工业紧固件的研发、生产、技术服务和进出口流通的综合性公司，总部在广州，服务客户近万家，年产值超亿元。

工业紧固件产业链 产品与解决方案 提供商

产业化：从研发-流通，4大配送中心10+产业链公司；1家大型生产制造公司；内部计算机网络管理系统。体量大：产品覆盖全品类20000品项且可定制；服务覆盖汽车、通信等10+行业；近10000客户。品控好：自主品控中心+品控实验室。

1.实现现有业务交易在线化，2.企业自营拓展至紧固件，产业互联网平台。3.实现供采端连接（SRM+B2B）未来实现内部对接（ERP）。

打造头部新材料SRM供应商协同平台，实现全球供应链生意敏捷高效。

金发科技是国内高性能新材料头部厂商，A股上市公司，年销售额350.61亿，净利润45.88亿。随业务发展和销售渠道通路多元化、在线化，涉及集中采购、合同采购、全球采购、长约采购等多种采购模式，生产环节涉及以销定产。年采购额高达261亿（20年财报），故原有的ERP采购管理模块无法满足敏捷响应的需求。

基于业务可高延展性，及国际化战略需要，数商云通过瓴犀业务协同系统，为金发科技搭建“SRM供应商协同平台”可无缝对接原SAP ERP系统，外接现有“易塑家“业务交易平台，实现寻源、订单、合同、物流等全业务在线协同管理与运营。

项目试运营中，有效导入200+供应商，供应商寻源准确率提高95%，采购效率提高200%。