帆软工程行业市场营销解决方案_工程项目决策分析软件

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帆软工程行业市场营销解决方案

帆软工程行业市场营销解决方案通过将数据与问题的思路转换，运用数据可视化的方法，从而通过数据分析，定位市场项目问题所在、优势领域、劣势领域、失标原因，指导后续工作方向。

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工程建设行业市场营销业务背景 icon

行业管理水平提升
相比于以前工程建设行业企业无论是从项目施工技术还是企业管理方式上，都有一定的提升，而市场项目承接也因为整体行业水涨船高，条件变得更加严格，并不同企业为了后续的项目利润空间不得不往精细化市场管理的方向发展

项目市场竞争激烈
国内房地产和基建类的开发已经接近饱和，但市场还是不断有新的建筑类企业成立，整体环境供大于求，大到央企体系小到专业承包的民营企业，都面临着项目承接竞争压力增大的现状

生态定位逐渐清晰
随着行业的发展，不同于以前企业可以承接各种级别体量的项目，但近年来项目的承接对象逐渐明确，不同的项目类型结合不同的承包模式有着愈加清晰的建设单位画像，在这个过程中企业按照以往的市场运营思路将不符合行业的变化趋势，进而慢慢被淘汰

市场营销难点总结

从工程建设行业市场营销的四个关键维度: 外部企业对标、项目营销管理、业绩资源共享、市场决策分析四个角度总结对应的业务环节可能发生的痛点问题。

外部对标
问题总结: 市场投标过程之中，业务人员缺乏对外部信息如竞争对手信息、客户信息的获取与管理，导致在制定投标策略的时候缺乏历史信息的参考

营销过程
问题总结: 营销关键过程“标前、标中、标后”管理不规范，依靠个人意愿决策可能造成主观的投标纰漏;类似投标保证金等信息缺乏管控可能造成金额回收问题

资源互通
问题总结: 投标所需的关键材料如证书业绩、奖项资质等市场业务人员查找起来费时费力，资料获取的效率很低，全面性也无法保证

决策分析
问题总结: 投标成功或失败，从管理视角来看整个环节缺乏全项目进行阶段的监控，以及关键环节的分析，问题得不到预警暴露，从执行视角看大量的营销实战经验难以积累，无法复用

数据解决思路转化

业务问题
外部对标问题

营销过程问题

资源互通问题

决策分析问题

应用名称
外部市场环境应用

营销流程管理应用

投标业绩库应用

市场决策分析应用

应用内容
竞争对手、客户信息收集与分析应用

营销过程标准线上流程管理应用

业绩资质文件资源互通与分析应用

营销关键节点数据分析与决策应用

数据应用框架规划

外部市场环境-客户资源 icon

收集客户信息，形成拜访记录，为后续项目管理、客户资源管理奠定数据基础。

外部市场环境客户资源 icon

外部市场环境-竞争对手 icon

收集竞争对手信息，形成信息管理表，为后续市场投标、经营分析管理提供数据参考与支撑。

外部市场环境-竞争对手 icon

外部市场环境- -联合伙伴 icon

收集合作伙伴信息，形成信息管理表，为后续市场投标、项目合作提供参考数据。

营销流程管理-跟踪管理 icon

管理正在跟进的市场项目，择优跟进，定期进行项目跟踪复盘，以免延误商机。

营销流程管理- -标前管理 icon

营销流程管理- -标中管理 icon

营销流程管理-标后管理 icon

营销决策分析-项目跟踪分析 icon

营销决策分析- -标前标中分析 icon

营销数据分析-标后复盘分析 icon

营销决策分析- -营销漏斗分析 icon

营销决策分析-营销成果分析 icon

营销决策分析-投标保证金闭环 icon

投标业绩库

投标业绩库

投标业绩库

投标业绩库

投标业绩库

投标业绩库

投标业务员在预览文件的时候，涉及外部单位的文件借调，可以向文件管理人员发起使用申请，预览的水印功能也加强的文件管理的安全性。

价值总结

市场为源
在营销管控之前，做好市场信息采集，客户、项目、竞争对手、合作伙伴信息一目了然

投标流程优化
通过线上化流程管理与分析规范标前、标中的团队动作，降低主观因素导致投标失败的风险

业绩管理与复盘
通过数据分析，定位市场项目问题所在、优势领域、劣势领域、失标原因，指导后续工作方向

营销资源支撑
资格预审、投标环节所需的证件、业绩、资质奖项、CA锁等资源，一键获取提升效率

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