从工程建设行业市场营销的四个关键维度: 外部企业对标、项目营销管理、业绩资源共享、市场决策分析四个角度总结对应的业务环节可能发生的痛点问题。

收集客户信息，形成拜访记录，为后续项目管理、客户资源管理奠定数据基础。

收集竞争对手信息，形成信息管理表，为后续市场投标、经营分析管理提供数据参考与支撑。

收集合作伙伴信息，形成信息管理表，为后续市场投标、项目合作提供参考数据。

管理正在跟进的市场项目，择优跟进，定期进行项目跟踪复盘，以免延误商机。

投标业务员在预览文件的时候，涉及外部单位的文件借调，可以向文件管理人员发起使用申请，预览的水印功能也加强的文件管理的安全性。