预策科技经营数据分析系统
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电商企业的5大真理时刻决策
时刻看清生意的
全局是CEO的关
键责任
全局是CEO的关
键责任
财务
赚在哪里?
亏在哪里?
亏在哪里?
供应链
不要让利润都躺
在库存里
在库存里
商品
市场环境的变
化，要求经营模
式从单纯卖货到
塑造品牌，打爆
品尤为关键
化，要求经营模
式从单纯卖货到
塑造品牌，打爆
品尤为关键
电商渠道
电商渠道的运营
是营业收入的直
接来源
是营业收入的直
接来源
决策:由整体到局部经营分析的理念
问题
对今年618期间的营收增长或下降
影响最大的渠道是哪一个?
该渠道下的哪一个店铺或品类，对
整体营收产生了影响?
该品类或店铺下的哪一个单品，对
整体营收产生了影响?
影响最大的渠道是哪一个?
该渠道下的哪一个店铺或品类，对
整体营收产生了影响?
该品类或店铺下的哪一个单品，对
整体营收产生了影响?
痛点
(1)基于纯财务数据分析，颗粒度粗时效性差
(2)业务人员自行统计，工作强度大，管理难度高
(3)各渠道间业务口径不统一，统计逻辑错乱
(2)业务人员自行统计，工作强度大，管理难度高
(3)各渠道间业务口径不统一，统计逻辑错乱
财务:业财一体
财务:业财一体企业赚钱的秘密武器:每日算清单品利润
业务口径
反应真实到账收入
次月中下旬才能看到上月的财务数据分析颗粒度为店铺级
商品口径
业务收入的预估值
每日算清单品利润前一天执行的业务动作，后一天就可以衡量效果
供应链:采销协同
商品:从卖货到品牌卖货导向
前提
流量红利、消费者需求络绎不绝
大家的需求都是络绎不绝的，货但凡被摆上货架
只要流量够大就一定卖得出去
流量红利、消费者需求络绎不绝
大家的需求都是络绎不绝的，货但凡被摆上货架
只要流量够大就一定卖得出去
商品导向
年度商品目标
本年度企业押宝方向
所有的资源配置和运营活动
(生产调整、定价策略、推广活动、商品上架和清仓策略等)
都应聚焦于实现这一商品目标
本年度企业押宝方向
所有的资源配置和运营活动
(生产调整、定价策略、推广活动、商品上架和清仓策略等)
都应聚焦于实现这一商品目标
电商渠道:全渠道运营指挥中心
卖货导向
公司的营收等于「渠道的贡献汇总」
商品导向
公司的营收等于「品的贡献汇总」
电商渠道:全渠道运营指挥中心
电商企业场景实战一真理时刻开箱即用
头部母婴品牌共同的选择
品牌企业三大经营模式
线上DTC数据决策大脑一套DTC数据决策大脑管好所有业务
预策和某童装DTC品牌共创的第一个月:接入数据、挖掘数据金矿
预策和某童装DTC品牌共创的第二个月:数据清洗、经营指标体系搭建
数据金矿全链路挖掘
预策和某童装DTC品牌共创的第三个月:搭建五大真理时刻场景
预策和某童装DTC品牌共创的第四个月:自助搭建精细化运营场景价值
定义好 内容&投放四象限矩阵，跨团队做单条内容复盘
避免各部门狭隘的站在自己视角，看到片面的情况，甚至跨部门之前引起冲突，都认为自己做的很好，是对方的责任
需要企业去定义好内容的标准，交叉来看投放小号，有了四象限(内容质量&投放效果)之后，跨团队来做单条内容的复盘
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