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企业级销售六大难题
适应新时代
逻辑分析
销售指标数字化
客户经营关键要素
客户分类维度客户分类有多个视角：规模视角、贡献视角、订单视角、属性视角、关系视角、资源视角...需要综合多视角因素，定义不同类型客户画像和标准，精准制定真正可执行的客户经营计划
客户经营策略之：双轮驱动
示例：客户经营金三角从环境战略业务的客户洞察，到基于业务的需求挖掘立项推动，到关键人关系经营，建议多角度的客户经营维度，梳理相应维度的具体任务、动作、行为、标准
分析 锁定 接近 认知 共事 信任 共创 共赢
懂行业
懂模式
懂业务
懂战略
懂举措
懂场景
懂组织
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懂业务
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懂场景
懂组织
找领域
解战略
提思路
细设计
做汇报
看组织
促立项
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提思路
细设计
做汇报
看组织
促立项
示例：系统预制多种客户经营标准行为模板
示例：经营行为标准化说明
示例：客户经营分析
赢单率因素分析
参与影响模型
参与影响模型
【示例】销售方法论：某解决方案业务销售流程
【示例】销售兵法萃取成果：某解决方案打单流程
不同客户采购流程不同业务漏斗不同
支持业务多漏斗
【示例】某saas产品销售标准化
商机漏斗穿透
数字化智能分析建议
TDL智能助手：销售完成业绩的To Do List
智能建议原则：
推进商机进程
重要紧急&告诉销售该做什么
签单客户回款
最容易实现的业绩
老客户再经营
熟人做新业务&交叉销售
联系处理新线索
发现适合的新线索机会
休眠客户再联系
看状态认知是否有新变化
GPT大模型：AI客户拜访准备
GPT大模型：AI赢单策略分析
大模型GPT：全面嵌入应用系统
全面嵌入功能节点
随时一键调用
AI助手
获得智能提醒
为销售减负、为销售赋能
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为销售减负、为销售赋能
基于GPT开放大模型
加自主训练智能模型
系统中抓取相关字段
自动生成分析要素
【数字老夏】与数字人的互动
我是一个什么职务身份角色，
正在做什么工作任务或遇到什么问题，
希望解决什么或实现什么，
请列出或帮列出或编写什么......
我是一名金融数字化客户经理，
将于下周拜访商业银行科技部总经理，
交流数字化现状和需求机会，
希望提高对方的准备度，
请帮写一份预约邮件
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【赢单罗盘】智能赢单工具业界首款聚焦2B/2G解决方案销售客户经营落地智能打单工具
提能路径
理论方法
导入融合
导入融合
最佳实践
SOP萃取
训战辅导
应用落地
支撑体系
完善升级
为赢单而生为提效而在营销规划找准市场
行业/区域/产品
多维市场细分
机会转化空间
收入利润推演
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机会转化空间
收入利润推演
客户经营持续商机
自定义经营计划
客户全貌看板
提醒/跟进/记录
经营产出分析
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经营产出分析
商机漏斗转化赢单
自定义多漏斗
标准周期赢率
任务工具赋能
阶段转化分析
标准周期赢率
任务工具赋能
阶段转化分析
智能助手精准行动
自定义智能建模
智能分析提醒
最佳任务推荐
To Do List 清单
智能分析提醒
最佳任务推荐
To Do List 清单
指标报表分析诊断
客户-商机-收入
全局转化视图
钻取溯源查询
绩效指标看板
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钻取溯源查询
绩效指标看板
企业级销售体系构建逻辑
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聚焦2B销售
专业方法论
体系化内容
可验证实效+
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成果数字化
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持续训战
持续优化
业务陪跑
伴随成长
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提业绩
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