icon直播带货成品牌营销新常态,品牌正在尝试夺回主权icon

数据显示,在“直播+”的潮流中,“直播+电商”的模式可以让用户更直观了解商品,唤醒用户的消费欲望,逐渐成为商家达人变现发力点。其中品牌自播的带货场次高达99.6%,营销转化目的更为明确;而从推广形式来看,品牌有完善的产品线,因此多开设品类或品牌专场来提升账号的专业感。

icon品牌为什么要做直播?icon
用户习惯
90后、00后成为消费的主力军,这部分人群追求个性关注内容,获取信息途径多,加之疫情影响,传统行业的营销方式产生了巨大的变化,从线下单一的供需双方购买方式,到线上多样化平台的购买方式,年轻的消费者更倾向于内容+KOL种草的线上消费模式。
购物体验
传统的图文修饰不足以支撑较弱意向的用户可信度,通过视频了解商品,转化率是传统图文转化的5倍,而通过直播,商品展示更直观、全面、真实,直播聚集的客户群体,高频次的互动会进一步对转化提升,尤其对同品类客单价较高,需要演示,评测的商品。
icon对于品牌来说,直播的最终目的是品牌传播效应icon
品牌塑造
以重大节假日为营销载体,利用直播促销活动,提高品牌关注度和影响力
新品发布
新品上线,利用直播造势,发布,销售,营造销售氛围
私域流量
巩固和维系老客户群体,开发新消费者和用户,建立自己的私域流量池
清理库存
利用直播促销活动处理积压库存是个不错的选择
icon全链路多渠道差异化精准营销,提升各环节转化率icon
icon直播前流量,公私域互通,直播聚集全渠道流量集中式转化icon

直播不受单个流量池特点的限制,能够打通公域激活私域,将不同流量池中的用户统一聚集,然后进行集中转化,实现「流量池差异化运营+ 直播间集中转化」的组合运营配置,提高企业私域运营效率。

icon直播中内容与互动精细化:跟随直播节奏精细化互动环节设计icon

设计直播环节第5分钟、第15分钟、第30分钟等节点精细内容,匹配用户互动行为,通过控场节奏和内容的设计,打造直播全流程最佳的峰值体验。

直播预约报名-留资
预约观看
报名观看
登记观看
加群互动
话题引导-营造悬念
暖场话题引导
福利彩蛋悬念
引导关注留存
舆情监控-安全合规
实时监测评论动态
敏感词过滤
聊天内容审核
产品发布-氛围营造
红包雨、抽奖、优惠券,嘉宾大咖空降直播间,新品、优质内容推荐,限时限量产品秒杀,竞答、弹幕、道具
问答互动-粘性
弹幕问题解答互动
音视频连线互动
提醒加群、加小助手 提醒关注主播账号
预告下次直播内容
问卷回访-反馈
主播评分
产品、科普类知识理解度调研
内容剪辑、二次传播
icon营销带货直播亮点元素icon
icon营销带货直播亮点元素icon
icon营销带货直播创新玩法icon
icon直播后二次传播,直播价值再释放,创造新的私域增长机会icon

视频内容二次分发,分发至全网视频平台,持续话题运营,扩大纯传播力,制造长尾流量,视频内容放到企业官网、APP、小程序、公众号等平台,形成品牌内容沉淀,多次曝光,长尾传播。

icon私域用户全链路行为数据沉淀icon

对接客户SCRM、商城、用户系统,根据用户全生命周期的行为沉淀数据,根据行为和结果数据设置目标群体标签,通过标签反哺精细化用户运营。

icon全触点设计,线上+线下精细化运营二次转化icon

用户触点设计:线上直播“与用户接触”的全流程触点,怎么设计“承接更流畅?” 优化投放物料:投放文案、投放海报、投放策略等等。

icon带货直播平台对接方案icon
标准化接入
采用保利威标准的SaaS平台及观看页面,直接观看,或嵌入公众号、小程序、微网站中,线下门店放置直播宣传物料,线上线下同步进行直播的宣传与开展。拿来即用,即开即播,无需开发门槛,适用于尚未开始搭建私域的品牌。
定制化集成
定制直播页面,融入品牌的特色,深度集成品牌现有线上平台,打通用户会员服务体系及商城体系,使得直播无缝融入品牌现有线上生态。按照定制需求,开发周期,需要有技术团队,适用于已有自己的私域APP,小程序等品牌。
icon标准化直播接入效果-账号即开即用 页面快捷嵌入icon
开通保利威平台账号,即可自由创建直播间,主播可采用专业设备直播及电脑开播也可使用保利威App便捷开播,直播入口可以二维码形式呈现,嵌入各类线下物料内进行宣传。观众端直接使用保利威多彩皮肤观看页,可根据直播主题选择不同皮肤,直播观看页面可以WebView的形式直接嵌入小程序或App,一周内即可实现直播快速上线。保利威SaaS平台提供的诸多功能如直播商品管理、直播多平台分发、卡券推送、红包等开通账号后即可使用,自由搭配便可实现直播带货、福利逛店、优品推荐、活动品宣等多场景直播。
icon定制化页面&平台深度集成——JS-SDKicon
通过JS-SDK/SDK直播观看页面,嵌入到移动端Web,搭配定制的直播节目门户页面,构建品牌直播平台。定制化页面可根据特色定制打赏表情包、嵌入其他直播的推介入口,与会员系统以及积分系统的打通可以实现直播间福利直接到账,给会员带来极具品质的线上知购服务。
icon定制化页面&平台深度集成——APP原生SDKicon
定制化页面嵌入应用可实现应用内小窗播放,形成直播观看-商品购买-直播观看的闭环,为用户提供流畅的线上体验感;直播平台与线上商城相结合,通过SDK定制页面嵌入应用,可实现在直播间直接跳转商城购买商品并保持小窗观看直播讲解和其他产品推介,购买完成后也依然可以直接返回直播间继续观看,形成线上平台的观、知、购、惠的一体化平台生态。
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