金蝶云星辰酒水批发行业ERP解决方案_酒水行业ERP管理系统

金蝶云星辰酒水批发行业ERP解决方案

金蝶云星辰酒水批发行业ERP解决方案，商品进货-开单-返利-回收-收款-发货全流程跟踪，降本增效，一体化系统，提供精细化运营能力的支撑。在线直接下单订货，商家接单发货，可同步至进销存销售订单统一处理发货。支持微信支付宝银行转账及线下付款等多个付款方式，可支持对私账户收款，费率较低。

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市场分析：行业现状

酒水行业市场规模已经达到万亿级别，且增长较快。在消费人数和客单量上涨的共同驱动下，排名前10的酒水头部企业其中9家实现营收利润双位数增长。

市场分析：发展趋势

消费者从“众饮”到“独酌”！酒企和酒商应该如何激发消费者的购买热情以重振市场？

高端化
国产白酒凭借高客单和广泛的群众基础占据主导地位，其中普通白酒日常消费体量占比最大。高端酒类产品价格持续走高，2021年时，300元以上产品占比增速上升，1500元以上超高端产品复合增长率全线领跑，消费升级驱动行业往高端化发展，2019-2021年消费升级流转率显著提高，不少消费者都在逐步提高消费档次。

个性化
个性化需求兴起，创意联名产品层出不穷，礼盒产品成为热门选择，个性化商品的数量激增，达到39%的复合增长率，跨界联名酒类产品受到越来越多消费者的青睐。某白酒行业负责人表示：“从行业角度，今年我们依然会花大量资源，在营销上以及权重流量上，去做一些定制化的商品，合作联合营销的商家。”

品类升级
日益精细化的消费者需求孕育新酒水新机会，以威士忌、果酒、啤酒客群体量大幅上升，其中以精酿啤酒为代表的品类有十分突出的市场表现。各大平台上的消费者对于精酿啤酒、原浆啤酒的搜索率直线上升，占细分品类的50%，同时精酿啤酒品类在整个啤酒大盘中也呈现逐步升高的趋势，并且精酿啤酒的单价是我们传统啤酒整体的1.6倍。

场景化
差异化的生活方式和小众圈层催生出露营、调酒等饮酒新兴场景，新式酒水品牌的登场吸引了不少年轻消费者，白酒也加入到了花式调酒的行列中。18-34岁是主流消费人群，“民族企业、民族自豪感”的‘理性消费’。35岁以上更多是因为品牌调性和历史而购买。

市场分析：生存状态酒水批发面临新挑战 icon

渠道分销
价格、销量、人三大原因造成酒类行业利润率不断降低，传统多层级的渠道体系受到冲击，传统渠道饱和，市场开拓乏力，每况愈下。

内控绩效
商品流通错、漏、过期导致库存周转困难；空箱、空瓶、瓶盖管理仅仅只是记录；上游返利政策多变，下游返利无从着手；员工开拓市场，难管理，成本高，效率低。

市场营销
新品牌层出不穷，业务模式大变化，渠道布局多元化，营销互联网化，门店覆盖周围5公里，，商城覆盖大于10公里。需要老板更懂市场和客户。

资金决策
业务单据量大、欠款难收，坏账风险大，费用难以管控；数字化管理并未给予决策者经营分析，全凭经验感觉。

酒水批发解决方案

商品进货-开单-返利-回收-收款-发货全流程跟踪，降本增效

酒水批发解决方案

一体化系统，提供精细化运营能力的支撑 icon

客户分层经营数智化助力小微企业提升经营业绩 icon

在线订货商城，提高转化率，提升订货效率 icon

专属商城让每个企业都拥有属于自己的订货商城小程序，打造属于企业自己的品牌

产品宣传，客户转化企业可以通过微信、公众号、小程序将企业及产品或主题活动页宣传出去，新客在线注册，经企业审核后可立即开启订货之旅

交易模式灵活先款后货、先货后款、到货后账期收款可灵活配置，库存内出售或去库存预定可灵活设置

在线下单，统一发货在线直接下单订货，商家接单发货，可同步至进销存销售订单统一处理发货

多方式结算支付支持微信支付宝银行转账及线下付款等多个付款方式，可支持对私账户收款，费率较低

移动访销定期拜访，提升客户粘性及复购率 icon

移动车销 “人-车-货-款”全面管控 icon

销售开单、空箱回收、客户现场库存，一目了然 icon

应用场景-多维度分析数据，为企业经营提供决策依据 icon

销售分析

销售分析集中展示销售相关的业务核心指标，提供指标的变动趋势。同时从“商品”、“客户”、“业务员”三个维度入手拆分销售结构，协助客户定位销售问题。

回收分析

回收展示供应商，仓库，客户三方之间的空箱流通情况，精确到每个客户对应的空箱，以及客户押金预警数量。为回收空箱、瓶盖提供依据，防止超额回收。

应用场景-销售返利

返利的定义返利是一种商业行为，指厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商的销售积极性，而采取的一种正常商业操作模式。发生在销售行为之后，根据经销商在一定时间范围内达到指定的销售量、额的基础上给予多少个百分点的奖励。

返利的价值刺激经销商提高实际销售量；辅助经销商扩展销售市场占有率；维护经销商销售市场及销售价格的稳定；最终促进经销商执行厂家的销售政策及策略；增加企业的品牌形象力, 经销商对企业的信任更胜以往；

常见促销方式商品折扣、整单折扣、赠品等在系统销售单开单时实现。（金蝶云星辰_进销存云）满折、满减、买N送1、XX劵……等在2B或2C商城下单时实现。（商城）经销商返利在(销售行为之后)销售单开单后实现。（易指云酒水_返利）

销售返利解析

返利方案：客户+生效时间唯一，客户分类+生效时间唯一，所有客户+生效时间唯一

应用场景-包装流转

包装管理解析

应用场景-瓶盖回收

瓶盖回收解析

客户案例：乐宝水产批发部（酒水批发商） icon

企业简介：2011年成立，公司规模3余人，公司主营乐宝啤酒、重庆啤酒、国宾啤酒以及其他白酒饮料等酒水产品。重庆老牌酒水批发商。当前挑战餐饮门店客户空箱数量无法统计，丢失损坏管理无从监管。部分客户收款时要减去空箱回收金额；传统ERP管理无法满足。个别客户押金金额小于客户现场空箱价值，疫情影响关门跑路造成损失。产品使用情况：金蝶云星辰专业版：进销存+易指云包装+瓶盖。产品价值：客户押金：客户押金对应客户现场空箱安全库存，日常送货回收后自动统计客户现场库存与安全库存并预警。回收收款：每次销售发货到客户现场，填入回收数量，收款时选择本单金额-回收金额完成收款。回收控制：回空箱、瓶盖回收时，自动检测历史发出商品，回收数量计算客户库存，严格控制串货回收。智能报表：每个客户的商品往来，空箱往来、瓶盖回收以及应收款的汇总明细表，商品台账、箱子台账多维度呈现。

客户案例：天宏酒业（酒水品牌商） icon

活力鲜品牌于2014年创立，2015年正式上线投产。品牌运营基地位于江城武汉，深耕啤酒行业十余年，渠道广泛，拥有专业的物流体系、业务人员与售后服务。在多年的发展沉淀中，公司秉承“以客户为中心，以奋斗者为本”的核心价值观，持之以恒的精心酿造、打磨产品，不断完善啤酒全产业链服务体系，以精耕行业，务实服务的发展思路…

当前挑战仓库多，包装量大，包装采购，到基地生产，商品入库，销售客户，回收全流程管理空白。客户返利表格统计，手工计算，往来对账工作量巨大。

产品使用情况：金蝶云星辰专业版：进销存+易指云包装+返利

产品价值基地包装量：购买空包装之后，发送给（生产）基地进行罐装，管理到每个仓库发往基地多少包装，产品入库了多少（含包装）。仓库包装量：统计生产加工基地、各个区域仓库、各区域客户三方的包装库存数量，在没有新购损坏情况下，包装在三者之间流通，总量不变。客户包装量：商品销售之后，回收包装，管理每个仓库对应客户的包装数量，以及每个客户的包装往来明细。经销商返利：不同渠道客户不同返利政策，制定返利政策，自动计算返利，并支持返利直接返现，返利返商品，返利抵消往来。