icon产品定位:为K12学习平板/电脑提供软件+内容的完整解决方案icon

① 产品内容:基于教育AI技术,整合优质学习资源和内容,提供个性化做题、微课讲解、错题本巩固等学科学习服务,同时拓展英语口语阅读、人工智能编程等素质类学习服务。②产品价值:助力传统平板厂商升级为教育平板+助力已有教育平板升级服务能力,提高终端溢价,带来更多商业回报。例如投入¥200块购买腾讯方案,在产品售价上只要溢价超过¥200,或者能带来等效的销量提升,总商业回报就会增加。

icon学习平板license产品截图,分为学科学习、素质拓展、应用中心3个模块icon
icon模块一:学科应用,支持市场主流学习平板的功能,并在精准学习、
AI智能学习等方面做出差异化icon
目前腾讯精准学习已实现「精准测学练」核心功能
AI精准测学练系统(自适应)
快速检测知识点掌握,针对弱项有的放矢
企鹅学苑(知识点微课)
视频课+配套习题,小初高课程全覆
中英文作文AI练习
中文作文智能诊断,AI也能辅导孩子写作文
智能AI错题本
自动收集学生作业、练习、预习中的错题
学情报告&家长管控
功能使用、学情报告同步至家长小程序
icon① 企鹅学苑:整合行业海量精品视频学习资源,完善测学练闭环icon

与教育行业头部的内容商伙伴深度合作,一个产品即可覆盖全网优质学习资源。

 
与教育行业头部的内容商深度合作,一个产品即可覆盖全网优质学习资源,包括学科网、菁优网、百度文库、状元网、泰辅导学、看山科技、九学王、赶考状元、全品教育等。
采用资源采购或license分成模式,让更多合作伙伴加入生态。
包含数十万条视频(资源已买断使用权,无需用户再次付费),千万级精品试题库,基础资源库已支持K12全学科全学段,覆盖主流教材版本,每年根据新课标定期更新。
icon② AI精准学习系统:AI自适应引擎,帮助学生个性化做题icon

自研个性化自适应引擎(Adaptive Learning),建立「试题标签」-「个性化学情」的推荐策略,仅需少量题目即可检测学生薄弱知识点分布,生成个性化知识图谱,针对性的提供推题练习,减少无效刷题。已沉淀很强的教育AI能力:知识图谱、智能题库(挂载知识标签)、以题推题、以人推题。超过5年AI研发投入,获得多项论文认证,其中智能打标签准确度超过80%,以题推题人工一致率超过75%

icon③ 中文\英文AI批改诊断:作文语义智能评测,辅助写作能力提升icon

深耕教育行业的AI自动批改和诊断能力,拥有属于学生的专属作文老师。中文作文智能评价,拍照后一键转文字,可识别病句错句,突出好句好词,还能从文章结构、写作文采、中心突出等维度智能诊断,推荐写作范文,全自动帮助孩子提高中写作能力。已沉淀教育AI能力:K12儿童手写OCR识别、NLP语义理解与评测(针对中小学打分规则定制优化)等。

icon④ AI错题本:错题快速收录,举一反三巩固高效icon

小学数学速算作业AI拍照批改,错题自动收录;错题快速收录,可拍照录入纸质考试错题,自动校正,可灵活整理和打印练习;试题拍照OCR后提供举一反三推题练习。已沉淀AI技术能力有:CV图像处理技术、OCR识别、AI打标签、以题推题能力等,经过多年AI算法打磨和体验优化,AI能力业界领先。

icon⑤ 丰富的学习工具应用icon

为小学、初中、高中提供几十款方便易用的学习工具,帮助孩子更好的使用学习平板提高学习效果。

icon模块二:素质拓展,包括扣叮人工智能编程、英语君口语练习等核心产品icon

扣叮人工智能编程,涵盖编程工具、编程课程、编程社区,全覆盖;英语君AI听说训练,AI引擎像素级评测,让英语能听懂会说好;微信读书,海量优质图书随时阅读;腾讯文档,让你的想法随时可记录。

 
八大图形化编程工具:多种图形化编程工具,编程更有趣。
名校互动式编程课程:引导型编程课程,让学习过程更有效。
人工智能创想AI课程:立足时代前沿,做好人工智能启蒙教育。
编程社区:多样主题,开启编程之旅。
英语君AI听说练习:中考同源评测引擎,英文自动检测打分。
微信读书&腾讯文档:边阅读边记录,形成良好的读书习惯。
icon① 八大图形化编程工具:让编程练习更高效icon

简易图形化编程工具,几乎所有的孩子都会一眼喜欢上,可快速建立起做编程的欲望。编程环境简单易用,锻炼孩子多位能力,推动素质教育发展。

icon② 名校互动式编程课程:汇聚知名高校、机构课程,名师带你学icon

高校团:为中小学老师,提供课件、教案下载、习题练习。名师团:为中小学生,提供200+免费线上课程。根据学生年级,学习丰富的权威编程课程,由名师名家亲自带你学。

icon③人工智能创想AI课程:体系化前沿课程,对AI进行全方位介绍icon

由腾讯青少年科技学习中心创想AI团队设计并研发,基于团队多年一线授课经验,分为“认识AI”,“理解AI”,“掌握工具”,“应用AI”四个学习阶段,符合青少年的学习规律。通过对本课程体系的学习,青少年可以从概念,原理,技能,应用等多个角度,对AI有全方位的认知与掌握。

icon④ 编程社区:编程作品社区分享,有伙伴的协作学习icon

基于图形化编程工具,搭建沉浸式环境,编程作品可以直接分享至社区,与社区伙伴共同创作。

icon模块三:应用中心,支持厂商自有应用或更多优质应用接入icon

厂商和客户根据渠道和客户属性,做应用定制和预装,补充使用场景,形成强强联合。探索更多生态模式,如引入收费应用、教辅分成等。

icon案例①:学习平板厂商Aicon
客户类型
商业模式是客户服务+学习终端模式,提供入门级的学习平板,年终端出货量十万台以内。自研了一部分学习模块,配合采购其他厂商的资源及解决方案。整合软硬件+服务,有较强的渠道能力,硬件成本¥900元+,产品终端售价¥2000元+(算上软件license,毛利率40%)。
客户痛点
已有方案主要做低幼年龄段,客户需要扩展小学主科,以及中学学科练习内容,以拓展销售通路。客户已采购市场上通用的软件方案,但整体产品仍然较薄弱,需要腾讯的「AI精准练习」和「视频微课学习」模块。
客户触达方式
渠道代理,通过腾讯教育的宣广渠道,了解到腾讯在做学习机的解决方案输出,渠道有多家客户,根据客户类型和腾讯的产品特点,选择了最终平板厂商并拉通腾讯做对接。
客户最终合作方案
腾讯输出「学科学习」 标准模块(含AI精准测学练+企鹅学苑微课+错题本+中英文作文批改等)模块集成到客户自有系统上;同支持做部分定制开发,如账号对接和鉴权、自适应测学练学习数据对接等。
icon案例②:学习平板厂商Bicon
客户类型
硬件平板OEM厂商,有品牌授权,想自己做学习平板获得更大软件溢价和商业汇报。渠道能力很强,主打线上售卖(抖音和快手),整合软硬件后以自有品牌+腾讯教育品牌推市场。
客户痛点
客户在硬件OEM上实力很强,但以代工为主,硬件利润底,客户想要尝试做软硬一体产品,自己获得利润大头。客户考察了市场上的多家主流方案,综合考量更看重腾讯对产品品质的要求、合规性、以及品牌溢价。
客户触达方式
通过渠道经理,了解到该伙伴有想做学习机的计划,但对方缺少软件方案。通过方案沟通双方很认同合作的互补性,快速达成一致,在1周的软件适配和测试通过后即下单推向市场。
客户最终合作方案
腾讯输出标准的教育应用平台解决方案,客户整合软硬件,并发挥自己的渠道优势做线上推广售卖。
icon案例③:惠普HP学习电脑icon
一,客户类型
传统PC厂商,国内出货量Top3,全类型、全价位、全场景覆盖。
二,客户痛点
PC大盘增长停滞,除办公本、游戏本等品类外,希望探索更多场景品类以拓展销量或提升售价。希望丰富产品线和品牌,作模式创新,寻求C端和B端的联动。
三,客户触达方式
Intel想要效仿chromebook,在中国地区做教育电脑品类,以扩大芯片销量。Intel作为所有PC厂商的上游,对PC的OEM有绝对影响力,主动寻求和腾讯教育的合作。惠普作为Intel的Top支持客户,在品牌、销量、合作资源上都很合适,因此拉通三方做学生电脑的模式合作。
四,客户最终合作方案
【方式一】专款专用机型
该型号专攻学习电脑品类,全功能模块预装到系统中并开机自动启动,通过线上线下物料制作、卖点宣发、渠道培训等方式切K12家长客户,定价¥5999,年销量几万台。
【方式二】走量机型
选定其主力出货OPP机型,预装到windows,做一定引导但不做开机自启,该系列机型年出货量在35万~40万。在推广中通过附加学习属性切家长客户,或者在618、寒暑假、开学季等节点选择其中几款重点机型推出卖点,增加销量。
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