房产经纪人在销售过程中,或因房源管理不够智能,出现以下纰漏:1.一房多卖:销售团队内部未及时更新房源销售情况,出现一房多卖误差;2.好房先卖︰销售优先考虑好房源出售,滞留差房源难卖;3.面积补差∶面积补差数据计算工作量大,错误频出。蓝墙Julius“房源管理”实时监控,准确跟进房源情况。
传统模式客户管理效果为何不佳?以下问题是造成了销售环节的离散的原因;1.客户跟进针对性不强,客户资料登记不齐全,客户意向不清晰,缺乏针对性跟进措施;⒉.客户跟进责任不明确,出现多人跟进或无人跟进的情况,甚至随意换人跟进;3.数据信息不同步,线下手工登记客户信息或电脑录入,操作繁琐,无法实时更新;4.客户资源共享难,同区域不同项目间客户资源无法共享,造成客户资源浪费。蓝墙Julius“客户管理”,随时随地与客户产生链接,智能跟进。
交易流程管控放松,交易问题不断,粗放的管理模式带来的问题有以下几点:1.价格管理不规范,无底价管理,破底价情况无管控;2.折扣使用不透明,使用阶段与使用权限不明确,出现打擦边球情况;3.交易变更无管控,非直系亲属更名风险无管控,换房、退房、退款随意;4.材料办理反复,客户材料未提前审核,收集效率低。蓝墙Julius“交易管理”,智能化交易过程,推动销售团队业绩,卖得好、交易畅。
销售过程顺畅,但回款这一环节迟迟无法完成,项目回款慢,对现金流的影响不容小觑。造成问题的主要原因如下:1.回款明细登记烦,线下台账按合同/客户登记回款明细,频繁出错;2.回款状态不透明,无法掌握每笔回款状态,回款跟进没有抓手;3.逾期回款管控难,被动登记回款明细,对逾期回款未及时跟踪并明确措施。蓝墙Julius“回款管理”,缩短销售周期,降低现金流风险。
蓝墙互联是一家专注于不动产行业软件技术的科技公司,自成立以来已完成来自国际知名机构近亿元的三轮融资。核心产品Julius是新一代不动产smart-ERP,与行业标杆企业共同研发打磨,覆盖不动产项目全生命周期,基于云端Saa服务模式,超低成本,无需编程、部署服务器,让企业像搭积木一样轻松建立属于自己的数字化管理系统。
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