指数动力B2B市场洞察平台_行业洞察工具

指数动力B2B市场洞察平台

指数动力B2B市场洞察平台，聚集各种开放性数据类型，包括：工商、官网、招中标、招聘、新闻、社媒等，确保客户获得最全面的市场信息，日均收集1亿+条海量数据并储存，保证数据的高度时效性，帮助客户实时掌握市场动态。平台内置了前沿的算法技术，能够对文本、图像、视频数据进行结构化处理，清洗降噪，归纳分析，还原市场真实面貌。

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指数动力商瞳平台总体架构 icon

商曈平台-看行业

通过洞察总体业态环境与趋势，了解市场与客户，从而形成对业务机会的系统性及科学性判断。

商曈平台-找客户/机会 icon

用户可通过系统自定义“客户推荐及评估模型”，实时推荐符合画像的潜在客户，并评估客户价值指数和等级。用户也可以与厂商共同定制精准评估模型，帮助用户更好的发现客户潜在合作机会点。

商曈平台-看客户/企业 icon

商曈平台将全量静态数据和动态数据通过多个维度进行区分提取，基于这些数据的属性、行为、位置、特征等，分别形成价值型标签等。通过不同的标签组合策略精准挖掘潜在客户或判断客户商业倾向。有效帮助用户360°了解客户，智能解读商情，敏察商机，快速反应。

商曈平台-找伙伴(圈层、渠道) icon

建立圈层库，覆盖全量国家和省市级行业圈层37万+，其中识别了多个行业的高价值（或高影响力）圈层8000+，包括了圈层的画像及成员企业，同时通过大数据监测，发现了圈层所影响的非成员企业。用户可以通过商瞳获知一个圈层会影响哪些企业，也可以获知一个企业受哪些圈层影响，从而在组织市场活动的时候能精准的做好资源协作。

商曈平台-看竞对

监测现有竞争对手以及新的竞争对手，当然，也许你就是那个新的竞争对手，但不论你现在所处的地位和角色，都有必要了解竞对的行为、活动、策略等信息，这将有利于制定更合理的竞争策略和竞争计划。

商曈平台五个特性

商瞳平台创新点

洞察+情报+全量库
实时洞察行业、竞对，深度分析市场情报，支撑精准营销策略。

倾向性模型
通过考虑诸多影响行为的变量来评估客户商机的客观可能性。

AI+人工
成熟的自然语言、图像识别和知识图谱等AI技术能力为基础，商业分析师服务为补充。

案例1：某头部云服务厂商-洞察目标市场，精准匹配客户 icon

案例背景
国内某知名云计算品牌，面向全世界各个国家和地区的政府机构、企业组织和个人开发者，提供全球领先的云计算、大数据、人工智能等技术产品与服务，以卓越的科技能力打造丰富的行业解决方案，构建开放共赢的云端生态，推动产业互联网建设，助力各行各业实现数字化升级

客户痛点
1、定靶：聚焦于大行业的前提下，哪些细分市场的用云量和客户量尤为突出？2、探查：目标企业客户现在是哪些厂商为其提供云服务？每年的云应用投入预算可能有多少？3、瞄准：目标企业客户的数智化建设现状如何？IT类岗位如何设定？近期的事件有哪些？

解决方案
从数据深挖、模型算法、场景应用三个层面，构建市场洞察-客户监测体系，提升总部-区域-一线的协同和作战能力1、数据深挖：从多种有效渠道的原始数据中挖掘有价值的企业信息，如企业数智化建设情况等。2、模型算法：基于IT技术指标、信息化指标、网络建设指标、规模动态指标四大维度建立科学合理的云用量评估模型。3、场景应用：穿透式应用，细分市场用云量-企业用云量-企业全景价值信息。更直观了解洞察目标市场

客户价值
1、总部：支持总部了解重点市场，制定科学的GTM策略2、区域：支持区域对不同客户群体资源进行合理分配3、一线：帮助一线获取有价值的客户信息，有效行动

案例2：某头部ICT厂商-激活圈子活动，总部与区域无缝式作战赋能 icon

案例背景
该厂商为数字化解决方案领导者，拥有计算、存储、网络、5G、安全等全方位的数字化基础设施整体能力，提供云计算、大数据、人工智能、信息安全、智能联接、边缘计算等在内的一站式数字化解决方案和技术。该厂商始终以客户需求为导向，提供场景化解决方案，支持运营商、政府、金融、医疗、教育、交通、制造、电力、能源、互联网等行业数字化转型实践，产品和解决方案广泛应用于百余个国家和地区。

客户痛点
1、客户储备量够吗？还有哪些客户值得去关注？2、联合哪些圈子做营销活动对影响客户更有效？3、联合哪些集成商伙伴更容易跟客户做成生意？

解决方案
1、构建高价值客户挖掘与评估模型；2、构建高价值圈子识别模型；3、构建集成商伙伴挖掘与评估模型；4、梳理合作关系，客户与圈子关系，客户与集成商伙伴关系

客户价值
1、挖掘到市场更多备选的有价值或者有机会的客户，有效扩充潜在高价值客户储备量；2、识别高价值圈子及其关系脉络，从而赋能圈子活动，有效触达客户；3、识别挖掘市场全量高价值集成商伙伴，大大提升客户生意转化的机会入口。

案例3：某头部ERP厂商-竞对客户挖掘，优先发现商机 icon

案例背景
某企业应用软件厂商是全球企业应用软件市场的领头羊，产品包括ERP/HRM/CRM等，致力于帮助各行各业、各种规模的企业通过管理数字化实现卓越运营。该厂商借助机器学习、物联网和领先的分析技术，帮助客户转型为智慧企业。其端到端应用和服务套件可以帮助客户实现运营盈利，不断自我调整，并创造差异化优势。

客户痛点
战略上从聚焦中大企业市场延伸到中小企业市场，即目标市场转型+扩张，如何快速找到中小市场中的高价值目标客户，并更早于与竞争对手发现商机是该厂商面临的重要挑战之一。

解决方案
1、精准匹配目标客户：建立中小企业市场高价值客户挖掘与评估模型，并了解目标客户与哪些厂商有合作，合作的产品有哪些？2、优先发现商业机会：基于丰富的商情信息和数据挖掘能力，为其构建商业倾向模型，该模型通过考虑影响商业行为的变量，来评估目标客户购买/升级行为的可能性，帮助用户更早发现商机。

客户价值
有效推动市场战略执行1、实现多维获客，帮助用户快速精准扩充中小企业市场客户储备量，并以客户评估分级结果进行有效资源分配；2、更早发现商机，通过对目标客户高时效性的动态监测，帮助市场和一线发现更多的商业机会。

指数动力企业简介

指数动力成立于2021年，总部设立在美丽的珠海横琴，在北京、上海、广州设有业务代表处。指数动力拥有一支具备深耕B2B企业SaaS服务及大数据领域的专业团队，核心人员来自IBM、埃森哲、Oracle、SAP、阿里、腾讯、金山等500强知名企业，拥有丰富的产品、研发、算法及运营实战经验。构建了从数据收集、治理、建模到B2B市场洞察及智能营销解决方案。目前，指数动力已为全国50余家行业头部企业提供数字化服务，聚焦为云服务、互联网、品牌软件、IT设备等ICT类企业的B2B业务实现变革和增长。

指数动力解决的B2B问题 icon

看行业、找客户、找圈子、找伙伴、找机会、看竞对

坚实的数据基础
覆盖亿级企业数据+广域社媒数据积累，多维度价值标签助力全面掌握行业/企业信息，并为构建科学GTM体系提供数据基础。

稳健的算法能力
成熟的AI技术能力，加上拥有的坚实的数据基础，构建了30余种B2B场景的算法模型，更可支持按客户的业务需求定制算法模型。

深入的行业理解
将对B2B Marketing和行业的深刻理解，转化为具备行业洞察的算法模型及优秀产品，使产品应用更贴合业务场景

指数动力的数据能力我们面向B2B企业挖掘并提供有价值的场景数据 icon