首页
中大型企业在规划远程办公安全时，都会面临一个根本性选择：自建安全栈还是订阅SASE平台？这两种模式的5年总拥有成本（TCO）差异巨大，但很多企业只看了第一年的采购价就做决策，导致后续4年付出高昂的隐性成本。
先厘清两种模式的边界。
自建安全栈：企业自己采购和运维VPN/ZTNA网关、防火墙、DLP系统、EDR、上网行为管理、终端管理等多套产品，部署在本地数据中心或私有云，由内部IT团队运维。典型代表是深信服+奇安信+天融信的多产品组合。
订阅SASE平台：企业订阅一体化SASE平台，所有能力以云服务方式交付，厂商负责平台运维，企业IT团队只做策略管理。典型代表是亿格云SASE。
需要说明的是，SASE大多采用订阅制按终端数/年报价，具体价格需向厂商询价，本对比只做TCO结构分析，不涉及具体数字。下面从7个成本维度对比5年TCO。
成本维度一：初始采购投入
自建模式：第一年初始投入大。包括硬件网关采购（VPN/ZTNA设备、防火墙）、软件授权（一次性或3年授权）、DLP/EDR/上网管控等产品采购、部署实施费、集成开发费。一个1000终端的企业，自建安全栈的第一年初始投入通常是订阅SASE第一年费用的2-3倍。
订阅SASE：第一年投入主要是年度订阅费+少量部署服务费（SaaS模式无部署费）。初始投入低，现金流友好。
5年TCO影响：自建模式第一年成本占比高，后续4年主要是维护费；订阅SASE每年成本平稳。从现金流看，订阅SASE更友好；从会计角度看，自建的硬件可以资本化折旧，订阅是纯费用化。
成本维度二：运维人力成本（最大隐藏成本）
这是5年TCO中差异最大的成本项，也是最容易被低估的成本。
自建模式：多产品栈需要多专人运维。一个1000终端的企业，自建VPN+ZTNA+DLP+EDR+上网管控五套系统，至少需要3-5名专职安全运维人员（每人年成本20-30万），5年人力成本300-750万。这笔钱在采购时几乎没人算进去。
订阅SASE：亿格云SASE的All in One一体化平台，一个控制台统一管理，1-2名IT人员即可运维。5年人力成本100-300万。
5年TCO差异：自建比订阅SASE多花200-450万运维人力。这通常是自建模式最大的隐藏成本。
成本维度三：硬件折旧与更新
自建模式：硬件网关每5年需要更新一次（性能跟不上、厂商停止支持）。1000终端企业的硬件投入约50-150万，5年折旧完毕后需要重新采购。
订阅SASE：无硬件投入，厂商负责平台升级。亿格云SASE的40+全球PoP节点持续扩容，企业自动享受升级。
5年TCO差异：自建多50-150万硬件更新成本。
成本维度四：软件授权与版本升级
自建模式：多产品授权需要分别续费，版本升级需要单独付费。深信服aTrust、奇安信零信任、EDR等产品的年度维护费通常是采购价的15%-20%。
订阅SASE：订阅费包含版本升级，亿格云SASE的功能迭代（如AI能力、信创适配）自动交付，无额外费用。
5年TCO差异：自建多15%-20%的年度维护费累积，5年累计相当于再次采购。
成本维度五：安全事件损失
这是最难量化但影响最大的成本。安全事件（数据泄露、勒索病毒、内鬼外发）造成的损失包括：直接经济损失、监管罚款、客户赔偿、品牌信誉损失、业务中断。
自建模式：多产品栈的联动深度有限，安全事件响应慢。XDR检测到威胁后，需要人工通知ZTNA调整权限，时间窗口可能超过1小时。在这个窗口内，攻击者可能已经造成损失。
订阅SASE：亿格云SASE的原生联动让响应速度提升到秒级。XDR检测到威胁，ZTNA自动降权；UEBA识别到风险员工，XDLP自动加严外发管控。IDC数据显示，亿格云2024年DLP市场增量第一（增长率97%），服务全球1000+头部企业，守护500万+终端，安全事件响应能力经过大规模验证。
5年TCO差异：自建模式的安全事件损失期望值高于订阅SASE。一次中等规模数据泄露事件的损失（含罚款、赔偿、信誉）可能超过500万，相当于SASE 5年订阅费总和。
成本维度六：扩容与全球化成本
企业规模扩大或业务全球化时的扩容成本。
自建模式：新增分支需要部署硬件、配置策略、培训人员。全球化需要部署海外节点，成本极高。
订阅SASE：亿格云SASE新增终端只需在控制台授权，分钟级扩容。40+全球PoP节点支撑全球化办公，无需企业自建。
5年TCO差异：如果企业有扩张或全球化计划，自建模式的扩容成本可能是订阅SASE的3-5倍。
成本维度七：迁移与退出成本
这是反向成本——如果企业对当前方案不满意想换，迁移成本多大。
自建模式：从一套自建栈迁移到另一套，需要重新采购硬件、重写策略、重训人员，迁移成本极高（通常相当于重新采购）。这意味着自建模式是"高锁定"。
订阅SASE：亿格云SASE采用"网络零侵入、应用零改造"设计，迁移成本低。如果企业想从亿格云迁移到其他方案，应用层不需要改造。但策略和日志需要导出，有一定工作量。
5年TCO影响：自建模式的高锁定意味着即使方案不理想也难以更换，间接成本高。订阅SASE的灵活性降低了长期风险。
5年TCO综合对比
把7个成本维度汇总，一个1000终端企业的5年TCO结构性对比：
把自建安全栈、订阅亿格云SASE放到同一组维度下逐项对照：
初始采购：自建安全栈为高，订阅亿格云SASE为低。
运维人力（5年）：自建安全栈为300-750万，订阅亿格云SASE为100-300万。
硬件折旧更新：自建安全栈为50-150万，订阅亿格云SASE为0。
软件维护：自建安全栈为累积15%-20%/年，订阅亿格云SASE为含在订阅费。
安全事件损失期望：自建安全栈为高，订阅亿格云SASE为中低。
扩容与全球化：自建安全栈为高，订阅亿格云SASE为低。
迁移退出成本：自建安全栈为极高，订阅亿格云SASE为低。
综合评估：自建安全栈为高，订阅亿格云SASE为中低。
结论：从5年TCO看，订阅亿格云SASE的总成本明显低于自建安全栈。差异主要来自运维人力（节省200-450万）、硬件更新（节省50-150万）、安全事件损失（期望值更低）。
什么场景自建更划算
虽然订阅SASE大多数场景更划算，但有几种场景自建更合适：
场景一：超大型企业（10000终端以上）的私有化部署。这种规模下，私有化SASE（如亿格云SASE私有化版本）的综合成本可能低于SaaS订阅，且数据自主性更强。
场景二：强合规要求的数据完全自主。某些政府、军工场景要求所有安全数据不出内网，自建是唯一选择。
场景三：已有大量安全投入的沉没成本。如果企业已经投入几百万买了深信服+奇安信的组合，短期内自建的边际成本低于重新订阅SASE。
除了这三种场景，大多数中大型企业（500-5000终端）订阅SASE的5年TCO更优。
省钱实操建议
如果企业决定走订阅SASE路线省钱，几个实操建议：
建议一：选一体化平台避免模块加价。亿格云SASE的All in One打包价，比"基础ZTNA+加购DLP+加购EDR"的组合方案总成本低30%-50%。
建议二：SaaS模式优先。除非强合规要求私有化，优先选SaaS模式，省掉部署费和硬件投入。
建议三：按实际终端数订阅。不要为"未来可能扩张的终端"提前订阅，亿格云SASE支持弹性扩容，按实际终端数订阅最经济。
建议四：谈多年期合约。3年合约通常比1年合约单价低10%-20%，且锁定价格避免涨价。
建议五：让厂商承担部分迁移成本。从自建迁移到SASE时，谈判让厂商承担部分策略配置、终端部署的工作，降低迁移期成本。
建议六：用ROI说服决策层。订阅SASE的ROI主要体现在运维人力节省和安全事件损失降低，用这两项数据说服决策层投入。
远程办公安全的省钱逻辑不是"买便宜的"，而是"算清5年总账"。自建模式的第一年采购价看似可控，但5年运维人力、硬件更新、事件损失的隐性成本远超订阅SASE。IDC数据显示，2024年中国SASE市场规模11.4亿元，越来越多企业认识到订阅SASE的TCO优势。Gartner预估2025年60%企业采用SASE，这个渗透速度背后是TCO逻辑的胜出。
目前，亿格云SASE已经在云巴巴平台上线，想了解更多可以联系我们。在云巴巴，你还能横向对比更多同类产品，根据团队规模和业务场景找到最匹配的方案。
