2021甲子引力大会 | 分贝通兰希谈企业支付的终局—

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2021甲子引力大会 | 分贝通兰希谈企业支付的终局——像C端支

2022-07-26

12月4日，科技智库「甲子光年」举办了2021「甲子引力」年度大会。会上公布了2021年「甲子20」重量级榜单，分贝通以领先的模式和发展潜力，斩获“2021最具商业潜力的20家企业服务Cool Vendor”大奖。

现场，分贝通创始人兰希受邀出席，并发表了以“日积跬步推动企业支付体验的改变”的精彩演讲。

兰希表示，“纵观全球内外企业支付管理的发展趋势，我们有理由相信，如个人支付般顺畅丝滑的企业支付在不远的未来。”

全球软件+支付带来结构性变化的大机会

“日积跬步推动企业支付体验的改变。这里面有个关键词叫企业支付，这也是分贝通从2016年3月份成立以来，我们一直在一线摸索、探索找到最佳实践的一个方向。”

兰希认为，在“支付”的发展中，软件、支付两大赛道的结合产生了奇妙的化学反应。

他表示，“在过去10年，银行逐渐变成了底层的基础设施，银行的账户、资金、交易和结算的能力，在美国是通过像Marqeta、Plaid等公司实现。在中国，由于银行的信息化能力比较强，就变成了像电子钱包、虚拟卡和快捷支付绑卡等API。

这些API本质上是把银行与平台对接，例如在打车、外卖、电商这样的平台，C端用户可直连银行付款。而B端则结合了各种各样的管理软件，包括分贝通所在的费控赛道。软件跟支付叠加之后，出现了Square、Stripe、Bill.com、gusto、Brex、Divvy等明星企业费用支出管理的公司。”

为什么在过去几年的时间，出现了这么多百亿美金以上，甚至千亿美金的超级独角兽呢？兰希认为，其中重要的因素就是银行的能力（支付的能力）API对接软件后的驱动作用。

“支付+费控+场景”融合趋势明显

“软件可以有效来驱动支付，让整个企业的付款收款环节全面进行数字化，这是全球正在发生非常大的结构化的机会。”在国外，这一模式融合趋势明显。

以TripActions和新兴独角兽Brex为例。

兰希分享，海外公司TripActions主要对标的是美国运通，希望成为全球高成长型企业的差旅预订的平台。它最早由场景起家，后来发行了企业信用卡“TripActions Liquid”，在今年，它切入企业费控报销的领域。

第二个例子是Brex，Brex是从企业信用卡开始起家，为初创企业提供“智能化低门槛的信用卡服务”，随着业务的壮大后开始增加场景资源和费控软件功能。

而像Expensify、Divvy等由报销软件起家的公司，也开始发行企业信用卡。所以，可以看出，整个全球费用支出项的细分赛道下，企业在支付与软件结合同时，也在融入各式消费的场景，这是海外的新模式。

这个模式产生了巨大效应，就是让企业支付成为近一年半全球SaaS领域/金融科技领域最火热的赛道。

目前，全球已经有超过100个公司分布在各大洲，以Brex，或Bill.com，或TripActions的模式出现，专注于企业支付或企业支出管理。在这100多家公司中已经诞生了超过10个独角兽和3个百亿美金的超级独角兽。

在这几大独角兽身上，可以看到几点共性：

第一点，模式的趋势性。他们是软件、支付、场景融合的代表，它们的成功与模式的趋势性得到相互验证；

第二点，精准的目标客群。主要服务于中小企业，特别是中型客群。以此得以绕开美国运通、SAP concur等大型企业服务供应商。以“中小企业”为主要增长曲线；

第三点，超强的产品力。以满足中小企业客户的诉求为核心，进行标准化产品研发。

这三点正是它们赖以快速增长的核心要素。而在中国，分贝通也在探索更好解决企业支付/企业支出管理的模式。

分贝通践行中国特色的企业支出管理

中国也在发生软件和支付的结合。
中国的国情下，所有企业支出都需要有对应的发票报销，这也就导致在中国的企业支付需要经过更多的环节。

所以在中国企业支出管理的探索中，分贝通结合了消费场景。在本质上，分贝通也是软件、支付和场景三合一融合商业模式。

场景层：分贝通聚合了差旅、用车、用餐等场景资源聚合，实现了几乎全部的企业消费场景覆盖。

软件层：随着场景的不断深入，分贝通上线了包括APP付，虚拟卡、网银付和报销功能，覆盖个人消费、备用金借款、对公付款和补充报销模块，将企业的费用支出都归拢到“一个账户”上。

支付层：从企业视角出发，分贝通既是“一站式因公消费平台”，“API化的企业信用卡”和“企业版快捷支付”，还能满足“轻量级报销”，覆盖企业支付的所有需求。

这其中，分贝通有两大创新：首先，商旅、用车用餐等250多家的场景资源，让分贝通具备先发优势。

其次，在过去一年时间，分贝通与银行的互联互通实现多方共赢。“通过分贝通为企业提供的‘一个电子账户’，实现场景消费，虚拟卡（备用金借款），网银付（对公付款）和打报销款所有支付功能。这种方式下不仅保证了合规和资金安全，另外一方面，也将银行纳入到分贝通生态，赋能企业实现更好的企业支出的管理，实现一个电子账户管理全部的费用支出的目的。”

也因此，分贝通实现了客户、供应商、银行三方互利互赢。

终局

企业支付像个人支付那样“丝滑”

对于企业支付的终局，兰希发表了自己的观点。

“今天我们出门不会再带钱包，我们每一笔支付基本都是用微信和支付宝，这一变化直接引领中国成为全球C端支付最领先的国家。究其原因，是因为底层银行的开放，而微信、支付宝将银行的账户资金交易和结算能力与打车、外卖、网购等丰富场景结合到了一起，让微信、支付宝成为连接C端最重要的桥梁。这是C端支付中的关键环节，实现了支付与场景的结合。”

反观企业支付中软件、支付、场景的趋势，B端和C端有着同样的底层逻辑。

分贝通通过跟银行合作，与C端微信支付宝走了非常类似的路径，首先将银行底层的账户资金交易结算能力接上，把API接口打通；同时，利用分贝通在场景上领先的资源积累和聚合的能力把支付、软件和场景结合在一起，实现无现金、无发票、无报销，让所有的因公的支出的体验，像微信等C端支付那样顺畅和丝滑。