“冰墩墩”爆火出圈，跨境电商如何借力冬奥热潮？

     CNN报道说：“‘冰墩墩’在冬奥会赛场上无处不在，当它出场时，收获的欢呼声比运动员出场时还要高。它在看台上跳舞，为运动员加油，还出现在观众挥舞的旗子上。它还被当作奖品，发给赢得奖牌的运动员。”

 

最近，不少人的日程安排都是：抢“冰墩墩”、抢“冰墩墩”以及抢“冰墩墩”。

 

      又是“冰墩墩”！为什么没人喜欢“雪容融”

 

 

“冰墩墩”的魅力有多大？

 

    2月4日冬奥会开幕当天，超过百万人涌入天猫奥林匹克官方旗舰店，抢购“冰墩墩”周边产品，钥匙扣和纪念徽章等瞬间秒空。

 

    2月7日晚，为了购买次日发售的“冰墩墩”，很多人在线下寒风中排起百米长队，等待数小时。

 

 

     2月9日16时起，新春特别版“冰墩墩”发售。从当天16点到21点，天猫奥林匹克官方旗舰店在每个整点都会预售，共六次。即使这样，也还是“一墩难求”。

 

     据悉，北京冬奥会特许生产商共29家，特许零售商总计58家。北京冬奥组委在全国范围内开设了特许零售店190多家，先后开发了16类、共5000余款特许产品。

 

“冰墩墩”的火爆程度可见一斑。

 

 

 

走红海外，成为财富密码

 

“冰墩墩”的魅力不仅仅局限于国内。在亚马逊美日欧各个站点以及日本メルカリ（Mercari）等电商平台，“冰墩墩”的人气也毫不逊色。

 

   亚马逊上架了大量“冰墩墩”挂饰、摆件等周边。其中，一款“冰墩墩”双面印花钥匙扣，短时间迅速冲上热销榜第一名。

 

    这款钥匙扣单价9.99美元-12.99美元，略高于国内平台的官方售价，截止当前已处于售罄状态。

 

 

    亚马逊欧洲站点上，“冰墩墩”的售价甚至高达180磅，折合人民币约1548元，可谓是“天价求墩”。

 

    亚马逊日本站上，“冰墩墩”抱枕价格普遍在1万日元以上（折合人民币600元左右），并且发货时间大都在北京冬奥会结束后。

 

    而在日本二手交易平台メルカリ（Mercari）上，一组“冰墩墩”玩偶甚至可以卖到约合人民币5000元左右，连一枚小小钥匙扣都将近300元人民币。

 

 

    随着“冰墩墩”热度的持续攀升，国外消费者似乎也开启了“一墩难求”模式。

 

“ 冰墩墩”IP爆火后，各方掘金势力随之而来，跨境电商也跑步进场。

 

    据了解，在国外电商平台上售卖“冰墩墩”周边的商家，大都来自中国深圳等跨境电商重点区域。

 

    尽管正值农历新年，但勤劳的商家们仍然紧跟风向，抓住“冰墩墩”这一财富密码，迅速在亚马逊各大站点上架产品，抢占流量先机。

 

     一位能接触到授权工厂的相关人士透露，很多做跨境贸易的卖家很有实力，会提前对接好工厂资源，然后大量囤货拿到外网电商上售卖。除国内爆火的钥匙扣和手办外，纪念徽章、文化衫等在国外更好卖。

 

   有业内人士爆料，由于“冰墩墩”过于火爆，不少卖家都竞相询问货源，可惜目前各大厂商都处于缺货状态。

 

 

 

跨境电商如何淘金？

 

     无商业不奥运。

 

     正如业内人士所说，每一场重大体育赛事，皆是品牌与商家的流量盛宴。而作为体育领域最顶级的IP，奥运更是如此。

 

     百度发布的《北京冬奥会大数据》显示：目前，北京冬奥会的搜索热度远超前两届同期，相比索契冬奥会与平昌冬奥会分别高出1372％与558％，也超过2008年北京奥运会后的历届夏奥会，比2021年延期举办的东京奥运会热度还高68％。

 

    可以想象，“冰墩墩”热销断货的背后，还有更多跨境商家等着借力冬奥效应，迎来一波开门红。

 

 

而选品作为打响爆单的第一枪，对大多数跨境电商卖家而言，一直都是个大难题。

 

做跨境电商，到底如何选品，选什么产品才能赢得市场？

 

选品需要在掌握商品数据信息的基础上，进行深入分析。跨境电商运营人员通常需要整理、分析大量商品数据，频繁点击、下载海量商品信息，不仅效率低下，还容易遗漏出错。

 

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