你也想直播带货？电商话术最重要！抖脉话术大师必备

  近年来，直播电商作为一种新型商业模式，在增加就业、扩大内需、促进数字经济发展等方面发挥了积极作用。国家统计局数据显示，2021年社会消费品零售总额超过44万亿元，其中，直播电商市场份额占比约5%。

  中国计量科学研究院日前发布的《直播电商行业高质量发展报告（2021-2022）》蓝皮书指出，随着政策、监管的日趋完善，直播电商行业将迎来持续、稳健的发展时期。不管是服装、化妆品、日用品，还是现如今新兴起的“知识主播”“定制直播”等形式，使直播电商生态更加多元。

  疫情正悄无声息地改变着国内外消费者们的购物习惯。就在中国消费者们乐此不疲地在一个又一个带货主播的直播间“云逛街”时，欧美消费者也开始沉迷于主播们的“种草”。直播电商或成为全球化、数字化趋势下的“新基建”。

  随着电商购物狂欢节的到来，各个商家也在积极备战直播，要知道互动率与购买量是影响一个直播间推流很重要的指标。但很多商家开播，并不知道如何去与观众互动，甚至很多人连基本的话术都无法做好，更别提流量与选品了。

话术说得好，平台流量少不了

  销售的过程就是说服、催单和逼单的过程，这个原理在电商直播中也是适用的，只是场地变成了直播间而已。简而言之，在直播间说话能让人感觉愉快，让人心动忍不住下单，是主播必须要掌握的一项技能。

  对于直播间来说，每个时间段观众对主播的要求不一样，所以直播话术文案的侧重点也不一样，这就需要我们锻炼自己的话术技巧。

  就比如在直播开场时，要想增加直播间的人气，除了直播间的装饰形象外，直播间的各种福利活动、售卖的货品和直播间的娱乐内容，都是主播话术可强调输出用来聚人留人的内容。

  此外如何提升用户直播间转粉率？可以添加关注的话术技巧，通过强调粉丝的专属福利来激励路人关注直播间；设置趣味关注口播，洗脑式引导观众点关注；把用户当自家 人、用户需求及时反馈，能够让用户感受到被关怀、被重视，进而与用户建立情感连接，促使用户关注主播间，沉淀粉丝与私域流量。

  想要提升观众在直播间的购买率，除了直播间提供的产品是否给力之外，直播间商品价格是否“够优惠”、上下链接的话术氛围营造、直播间的下单话术引导，都是主播话术可强调输出、促进用户购买转化的内容。

  当然除了这些以外，还有很多小技巧可以提升主播的直播技术与能力，掌握全面的直播话术可以让企业的业务更平稳发展。如果有一款更牛逼的直播话术生成工具，可以让直播效果实现翻倍增长。

抖脉话术大师-话术辅助软件

  抖脉话术大师是一款直播脚本/话术生成辅助软件，拥有海量的话术语料库可以根据用户的产品一键生成话术脚本，同时支持直播间话术抓取，更高效的解决各角色在直播中“不知道说什么”“不知道怎么介绍产品” 的问题。

  抖脉话术大师是抖脉网络旗下产品，抖脉网络是一家兴趣电商生态综合服务商，专注于电商流量运营与内容端的转化服务。

  抖脉拥有千川词霸、千川管家两款产品，基于云端算法让推广投放变得简单。千川管家通过自定义阙值，实现即时监控、风险预警的流量管理；千川词霸则是通过优选算法，让海量词库智能投放生成词。

  话术大师就是基于这两款产品作为场景，专门用来适用于直播场景的超级提词王，后期还能实现经营复盘与分析。

核心用户

  帮助抖音生态的主播、直播间运营、直播间项目PM、自播品牌方、自播商家等提供丰富、实用的直播间话术。

使用场景

  更高效的解决各角色在直播“不知道说什么”“不知道怎么介绍产品”“不知道最近其他直播间在说什么”的问题。

  通过丰富的语料库10倍速提升用户直播间脚本/话术的产出效率。

  通过“时时更新”的直播话术语料库，让用户洞察直播行业最热、最有效直播话术、带货话术；助推用户（商家）对自身直播间的直播脚本的复盘，引导其向专业化直播间发展。

  售前提供软件详细的价值说明、功能介绍，形式包括：图文说明，视频介绍，人工客服。在软件的安装与使用中，任何的操作问题，由人工提供1对1客服服务。售后回访和收集用户使用反馈，根据反馈优化软件。

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