甄零科技泛零售业合同管理系统
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企业在合同管理领域面临的各种具体问题合同管理作为企业端到端流程的一环，涉及业务范畴广、岗位多，在实际管理过程中遇到非常多的具体问题
从需求侧看管理合同价值
合同管理水平的5个层次
产品：基于2纬度——6层次的产品架构规划
快消品企业——经销加盟电商等销售类合同管理需求关注经销商目标达成情况、返利情况、串货情况、回款情况
按订单管理，一般从客户、产品角度分析履行情况，而不是从合同角度
合同需要结构化销售品类、配额、返利条款等信息，支持后续的订单下达和控制（价格、品类等控制）、返利计算等业务
一般有自建电商平台、主流平台入住等模式
商品合同——与购销系统对接，弥补合同环节缺失，实现端到端的流程管控建立从协议到订单、结算的端到端流程，提升业务执行效率
履行主线1：批量创建、审批经销商协议建立从协议到订单、结算的端到端流程，提升业务执行效率
经销商协议创建
同品类产品不同区域不同经销商，需要能够批逵量创建经销商协议
区分国内/海外、核心/普通经销商，不同经销商在合同模板、付款条款、授权品类、物流条款、销售目标和返利条款等方面有差异
履行主线1：批量创建、审批经销商协议建立从协议到订单、结算的端到端流程，提升业务执行效率
2、经销商协议内容
提供标准化的协议结构化内容，包括基本信息、授权产品和区域、订货期限付挈款条款、货运条款、销售目标、返利条款等
履行主线2：合同履行台账，进行履行数据归集建立从协议到订单、结算的端到端流程，提升业务执行效率
合同履行台账
通过统一的合同履行台账，快速了解合同履行进度、发现履行风险
履行主线3：主动监控、发现和处置履行风险建立从协议到订单、结算的端到端流程，提升业务执行效率
履行风险检查点
基于合同全生命周期拉通，通过对履行数据、相对方约能力的主动监控，发现履行风险
履行主线3：主动监控、发现和处置履行风险建立从协议到订单、结算的端到端流程，提升业务执行效率
履行风险监控和预警
设置风险预警规则，主动发现风险
履行主线3：主动监控、发现和处置履行风险建立从协议到订单、结算的端到端流程，提升业务执行效率
3、履行风险处理
自动产生风险单，进行风险处理。参考风险管理模块
品牌零售连锁企业——合同业财法一体化实施周期的两步走规划
租赁合同生命周期管理过程中的难点门店租赁业务合同到结算全流程覆盖
租赁合同的业财一体化——合同数据&业务数据&财务数据的融合建立从合同到付款、新租赁准则自动核算的端到端流程拉通，提升业务执行效率
租赁合同的业财一体化——符合国家I16新租赁准则的系统配置
租赁合同的业财一体化——租金及其相关费项的付款结算特点及对应需求业务场景：
不同费项，多种结算方式：
按合同约定结算：租金等合同中明确约定支付金额的费项
按用量结算：水电费等按实际发生支付的费项，需附实际发生明细（水电缴费通知单等，以附件上传）
按抽成计算：根据每月实际发生的销售额来计算月支付租金（需导入月度销售额，导入规则和接口依客户需求而定）租金无发票支付：
租金通常需要在付款后对方才开具发票，需针对租金允许无票付款
收到发票后需进行到票登记（建立发票和款项的勾稽关系）
租赁合同的业财一体化 押金支付、回收、冲扺、转移、换开、损失等管理特点押金单保存：押金单由门店回收至财务
押金支付：合同签订押金按期支付
押金回收：合同到期押金按期回收
押金冲抵：到期押金可不回收，冲抵未支付的租金、物业、水电费等
押金转移：店铺续租，押金转移至续签合同
押金损失：各种原因造成押金无法收回
支持押金转移、冲抵等各类押金不回收业务场景；支持押金损失等无法回收场景押金全生命周期管理台账：
根据合同租赁条款在合同审批后自动生成押金台账
通过押金台账可跟踪押金付款、还款、转移等变化更新押金状态押金回收预警：
主动推送押金回收预警至业务员、财务等相关人员，灵活配置
租赁合同的业财一体化——统一管理租赁相关的各种费项管理租金、押金、中介费、物业费、水电费、其他费用等结构化调研表示例
业财法一体化——由数据驱动，反哺租赁场景的控费策略优化各类费项约定是否合理（月租平均均价、押金金额占比、租金一次性支付是否超过公司要求、中介费等）
租赁期限是否合理（是否有免租期、租赁期限过长或过短，
结算条款是否有风险（结算是否收票、收票时长等）
解除/违约条款是否对等（提前解除合同需赔偿金额、对方违约责任可获赔金额等）
上年度门店实际销售额是否达标（销售额月度达成折线图）
上年对比前一年销售额的提升是否符合公司增长要求
续签预计的销售额的达成概率
续签合同条款是否发生变动
出租资源的价格合理性分析（相似地段相似门店相似资源的租赁价格对标分析）
租赁合同条款是否升级，防范漏洞
租赁合同条款不同房东、不同时间、不同地域之间的条款权益和罚款比对
同一租赁地址是否重复签属
门店是否都按约定频次、约定时间内进行租金支付
门店是否均按约定频次、约定时间内进行出租收款
是否存在租金或押金重复支付风险
是否存在租金一次性支付3个月以上风险
门店租赁及其他资源的租赁价格与租金指导价比对
历史租赁合同为为区域租金指导价提供数据支撑
承租合同相关费项滚动分析：
区域或门店的租金涨幅预测
承租或出租合同的延期预测
同一承租地址或划定区域，提醒租金变化
同区域内月租平方均价与合同月租平方均价对比
水电费月度耗用的峰值数据预警、3个月累计增幅预警
物业费、中介费的对标价格参考
开关店成本、损失、分摊等测算：
关店损失测算
新开店测算（租赁费、水电费、人工费、装修费等）
各项成本分摊合理性分析
他山之石，可以攻玉
价值分析
解决方案：功能地图
高阶方案整体架构和方案原则1、满足提升评审效率、沉淀合同数据、防范合同风险的管控需求
2、对拓展业务操作影响最小（最好是无影响）、拓展系统和0A改造要求降到最低
解决方案：系统集成
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