经销商的未来和破局点 icon

企业经营诉求的变化，催生一体化业务协同的平台需求 icon

快消品经销商典型业务痛点 icon

人员难管理，库存难厘清，客户难维护，财务难核算

人员管控缺手段

业务员跑店难监管，绩效考核难；订单信息手工记录，处理效率低；目标是否有效执行，工作进度不清楚。

成本费用核算难

促销、返点费用多，核算更复杂；多仓库，多报表，综合汇总难；应收应付无汇总，大额账款兑现难。

对账收款难

纸单票据多，易丢失，手工对账慢；客户和业务员超额赊销，账款积压收款难；门店经营数据反馈慢，影响财务统计时效。

库存管理效率低

出入库频繁，拣货效率低，易出错；商品逾期无提醒，每年损失几千到几万；问题产品、退货商品难识别，无法溯源。

库存资金周转慢

数千种商品库存，销售数据难以逐一统计；滞销品管理不够，占用资金，影响周转；缺少多维度销售数据对比，难以优化商品结构。

客情维护不到位

客户数量多，业务员维护不够，逐步流失；难以针对性分析客户的需求，影响客户价值挖掘；缺少系统管理，不同地区客户窜货问题严重。

全链路运营-快消品经销商信息化解决方案 icon

经销商业务五大关键环节 icon

目标管理-以目标驱动业务员业务执行 icon

场景描述：将销售的指标分解到部门/个人；部门/个人的指标分解到品牌/分类/商品/客户；可按年、季、月、周的时间维度分解。

目标管理-以目标驱动业务员业务执行 icon

对目标进行层层分解，落实到被考核单位和个人，让目标管理实施由数据驱动，客观反映部门及员工绩效的实际水平。可随时查看完成情况进行分析，做到有效管理，保障目标实现。点击“完成情况”会在当前界面显示目标值对应的完成值和完成率。

跑店管理-提高访店质量，加强终端维护 icon

场景描述：终端网点是企业生命线，如何保证业务员执行，避免跑大漏小，杜绝制度漏洞，杜绝主劳臣逸？合理规划业务人员的拜访工作，将产品分发到终端网点，以实现企业的终端覆盖率和产品铺市率，通过路线拜访实现终端动销，即通过移动化的形式，拉动销量。

根据6定原则，合理科学规划拜访线路，节省拜访时的线路时间，节省油耗成本

拜访管理各个环节是环环相扣的，相辅相成

打造终端系统化、标准化的管理模式以及严格的执行系统

跑店管理-提高访店质量，加强终端维护 icon

场景描述：“抢地盘”、“抢终端”、“抢陈列”，业务员如何做好市场开拓？如何维护客情，保证业务员线路拜访的质量？

跑店管理-标准化任务清单，高效便捷操作 icon

业务人员每天按照日程安排（工作计划、任务等），到达终端网点现场，签到后，执行拜访，完成促销执行、竞品采集、销量上报、库存上报、巡店（陈列检查、费用执行）、终端资产投放管理等事项，并填写拜访总结，最后完成拜访并签退。

跑店管理-数据指标分析，及时业务指导 icon

场景描述：结合销售及行为指标，形成业绩看板，实时指导销售人员的日常工作

订货商城-企业专属的营销订货平台 icon

订货商城-企业专属的营销订货平台 icon

与T+cloud无缝衔接

基础档案及库存实时同步，商城订单实时传递，自动生成销售订单。在线支付，同步形成收款单据，实时核销，实时在线对账。T+发货后，订货商城实时追踪物流及配送进度。

丰富的运营方法

个性化、行业化装修，支持图文、视频等产品介绍以及直播带货营销，丰富的促销活动及券、积分等运营方式，客户购买力分析，同比分析，互动分析，商品推广分析。

强大的基础后台

支持多计量：标准换算与浮动换算，商品限售范围设置，运费管理，可设置开店闭店时间，扫码快速下单，公众号、小程序快速下单。

快消品经销商到一定阶段，仓储配送效率成为增长瓶颈 icon

库存不准确，效期难管理

找货难，拣货慢，送达不及时，经常丢货

配送效率低，经常空跑

快消行业在终端的竞争，除了价格就是服务，在价格透明的今天，拼的就是服务，是供应效率，如果配送跟不上订单，无法给客户及时的配送商品，客户也会慢慢流失。

精细化库存控制-保证高周转、低损耗 icon

库存量参数
最低库存

最高库存

安全库存

标准周转天数

补货销量天数

补货提前天数

批量采购

库存可用量控制
销售占用

采购在途

退货在途

库存控制
最高最低库存控制

零出库控制

采购必有订单

销售必有订单

超额领料控制

库存相关报表分析
库存周转分析

库存呆滞分析

库龄分析

资金占用分析

齐套分析

收发汇总/明细

商品标签

库存关键指标预警
效期预警

最低/最高库存预警

采购/要货到期预警

销售备货预警

超额领料预警

移动化仓储作业-保证库存数据实时准确 icon

场景描述：移动PDA设备直接选择单据单据入库及出库，扫码拣货验货，系统自动辨认商品的正确性，并有错误提示和拣货结果实时统计提交后自动生成入库/出库单，库存实时准确

CWMS数字化仓储作业 icon

场景描述：系统根据入库/出库策略，自动生成拣货波次，将拣货任务推送给相应的仓库作业人员，作业人员领取拣货任务后，自动推荐上架/拣货顺序及线路，拣货完成后，计算计件工资

储位管理

上架库位，库存库位，出库智能分配库位，方便仓库员工到具体库位去拣货，提高拣货效率。

自定义流程节点

C-WMS多种作业模式多种发货需求，灵活配置出入库流程节点。

多种拣货方式

支持整散分离拣选，整件汇总分播拣选，散件摘果式拣选。

配送管理-衔接多角色，实现仓配一体数智化管理的工具 icon

配送管理-衔接多角色，实现仓配一体数智化管理的工具 icon

场景描述：订单到仓库后，仓管人员按派车情况或线路集中拣货，司机在发货区根据任务装车，按照线路派送，派送结束后，回到公司对账交款，并再次装车配送

配送管理-衔接多角色，实现仓配一体数智化管理的工具 icon

业务、仓配相辅相成驱动业务高增长 icon

加强费用管控，提升管理效益 icon

场景描述：经销商费用类型众多，进场费、陈列费、促销费…，大部分企业在费用管控环节处于黑匣子状态，在当前微利时代，费用的精细化管控，成为企业盈利的关键因素之一

业务员管控不到位

终端陈列费合同未签署

终端虚假陈列

虚假\预支\逾期发放费用

费用计提\兑付无依据

终端费用合同无体现

费用计提滞后、单据漏填

费用兑付无标准

费用管控不清晰

费用填报工作量大

手工统计又不够精准

投入产出无对比，费用发生无分析

厂商活动方案记录

作为经销商，接厂商活动方案时，可直接在系统中体现。后续可直接查看费用发放是否超标。厂商报销是否到位，投入产出分析有据可依。

费用协议快速生成

参照统一活动方案根据不同终端签署费用合同\协议，录入简单。将费用计提依据前置，确保费用发生有据可依。

批量核查极速生单

可根据业务员拜访客户时拍摄的商品陈列、销售情况核查。根据终端实际情况，按标准进行费用确认，兑付，并提供付款预警。

加强费用管控，提升管理效益 icon

通过费用管控将各类费用清晰化、合理化，清楚的知道投入多少，哪些费用增长的不正常；让终端费用的投放真正能够执行下去，费用投入了，销量上得来，利润才会提升；分析付出的费用与产生的收入是正比，投入同样的费用，能获得更高的收益，让费用的投放更有效果，才是费用管控的终极目标。

精细化数据洞察业务

商品分析与客户运营的营销平台 icon

客户运营
新增客户分析

客户购买力分析

客户流失预警

客户回款预警

客户退货分析

客户全貌
客户基本资料

客户营销

销售分析

客户互动情况

商品分析
商品标签

商品分析

处理建议

商品分享

线上推广
企业店铺推广

商品推广

促销活动推广

客户分析-数据赋能提升增长 icon

全方位、多维度客户经营分析，助力营收高增长。

商品分析-优化商品结构 icon

结合“商品结构模型”T+智慧营销移动端展示每层的运营指标数据。

TC18.0新商贸-全渠道全链路全场景 icon

快消品的多属性信息设置，管理更精细 icon

现象：快消品会有品牌、型号、产地、年份等多种属性信息需要备注，缺少备注，会造成下单和发货与客户需求的冲突，引起客户不满。对策：通过存货档案和单据中加入相关自定义项，实现对属性备注要求的处理，存货管理更清晰。

不同客户的差异化价格管理 icon

现象：营销渠道多，售价难把控。经常出现销售记错价格，白白损失利润，或给客户价格过高，造成客户不满意。对策：通过价格等级管理，每个商品可设置十几个价格，按照不同客户等级，及预定的价格带出策略，选择合适的价格，避免搞错售价。

商品逾期提醒-杜绝逾期损失 icon

现象：不同商品都有一定的保质期，商品滞销或被遗忘时，容易导致过期，每年带来几千到几万元的损失。对策：启用批次管理和效期管理，剩余保质期达到一定指标时，自动推送预警信息，提醒管理者处理即将逾期的商品，避免损失。

一物一码-防窜货必备神器 icon

现象：不同地区经销商存在一定价格差异，以及经营过程中不同经销商之间发生商品转让问题，影响了品牌方的市场规则，带来不良影响。对策：在销货单/销售出库单表头增加自定义项，每次出库时，将箱码扫入至出库单中，后续便于模糊查询该码是出给哪家经销商的，是不是下级经销商存在窜货。

按需采购，全流程可视化 icon

现象：采购员根据一般情况预估采购量，然后下采购订单，无法快速应对突变的采购需求，难以了解部分产品的销货情况，造成商品缺货或积压。对策：通过采购需求分析，可以快速计算采购需求量，采购员手机即可下采购单，主管随时审核，还可查询采购订单的到货、入库、开票等情况。

押金及中奖瓶盖的个性化处理-酒饮促销模式 icon

现象：营销过程中酒瓶押金退还，以及厂家活动中，中奖瓶盖收回兑奖处理，管理过程较为琐碎。对策：将酒瓶押金和中奖瓶盖设置成劳务属性存货，对于直接退空瓶或用中奖瓶盖兑奖的业务，可以直接增加红字进货单和红字销货单可以现结，也可以冲抵往来款。

赠品管得好，促销更有效 icon

现象：促销中，赠品经常被部分经销商当做商品销售或转做他用，并没有发挥应有的作用，给活动方造成损失，记账处理也比较麻烦。对策：通过勾选业务单据中的赠品标识实现赠品的业务处理，并可以在报表中查询，使得赠品管理更清晰。

商品销售数据分析，提高盈利能力 icon

现象：商品SKU几千种，但是具体某些产品销售数据不清楚，年销售利润、周转天数等缺少数据，无法计算，影响库存周转率。对策：对所有商品均可按照品牌、型号、部门、业务员等数据维度进行分析，获得商品的销售利润、毛利率、退货率、费用，进行环比、同比分析，以确定商品的盈利价值，便于进行商品优化。

呆滞存货分析，促进资金周转 icon

现象：在商品较多、库房较大时，库存商品缺乏相对精细化管理，导致一部分商品处于极低出货量，甚至未销货状态，成为呆滞存货。对策：系统实时统计当前状态下，不同仓库、不同商品，以及不同型号的滞销情况，查看呆滞天数、呆滞率，及时调拨、清仓，促进资金周转。

批次促销-减少过期损失加速商品周转 icon

现象：食品企业里，当某些商品临近失效时，会采取一定的促销方式加快其销售出库的速度。对策：针对临期的商品，根据商品不同，可以指定四种促销方案，加快销售出库速度，减少商品过期经济损失，提升企业销售金额。

典型场景

1、特定时间内，针对某一个特殊批次（瑕疵批次）进行促销；

2、特定时间内，针对失效日期在某一日期之前的；

3、某一相对长时间的时期内，比如针对失效日期在30天之内的商品都可以执行促销；

4、某一相对长时间的时期内，比如2022年一整年，针对失效日期在30%之内的商品都可以执行促销

返利做预付，余额更清楚 icon

现象：供应商给出相应的返利，下次拿货时，可以使用返利金额来冲减应付账款，但是在供应商那还有多少返利金额却不清楚。对策：建立项目档案，项目分类收付款类型，然后在收、付款单上显示收、付款类型，类型分别为收款、付款、返利。当获得供应商的返利后，可以通过付款单做一笔预付款，预付款的付款方式选择返利，项目选择返利，后续返利拿货的直接使用预付冲应付来处理，按照项目来显示。也可以查询实际的返利金额还剩多少。

专款专用更好管，账目不会乱 icon

现象：在订单比较抢手的品牌中，品牌商要求经销商预付款才能提货，实际管理中各种预付款、来往账款较多，比较难以区分专项预付款。对策：通过系统的预付款自动带出功能，有效避免了人为遗忘而带来的各种问题。

成本细核算，费用自动分摊 icon

现象：企业经营中产生大量的费用，有些部门虽然收入多，但是费用也多，无法精细化核算费用，难以精确计算投入产出比。对策：企业的相关费用都与部门，甚至个人挂钩，每一笔费用都会自动分摊，系统实时汇总统计，便于核算成本。

众多知名品牌经销商的共同选择 icon

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