各环节特征
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各环节产生的痛点
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对生产经营的影响
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销售
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通过展会,介绍等多渠道的方式来发现新的项目,由业务员负责跟踪项目。
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线索 \ 商机散落在业务员手里,商机进度不透明,易因人员的更换造成商机的丢失。
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商机转化率低; 商机转化周期长;商机进度不可控。
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设计
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MTO/ETO 模式,通过图纸设计形成定制 / 选配产品,物料多达几万个零部件:边设计边采购边生产模式。
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设计周期长,无法快速在短时间内设计完成,分步设计,分批抛料,过程中不断的完善与修改(加工件)。
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设计成本管控难;物料 /BOM 下发效率低;ECN 无法快速准确执行。
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采购
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依订单进行物料的申请与采购,物料多,多次下发;加工件通过发图由供应商加工。
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需以订单维度考虑供给与需求; 加工件的下发与变更需及时与供应商联动。
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物料下发与跟催难,影响齐套; 加工件变更不及时容易造成加工损失。
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仓储
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加工件收货检验按照图纸进行检验,按照项目进行库存管理。
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纸质图纸效率低;库存进出需要移动化的快速拣料。
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加工件检验出错;仓储物流效率低。
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装配
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车间现场一般按照项目/订单进行组织,装配依赖物料的到货情况,车间依照图纸进行装配。
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边设计边采购边生产的模式,物料采购与设备装配计划匹配要求高。
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物料的齐套跟踪不佳;影响订单交付周期。
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成本
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成套设备和非标产线等企业需要进行项目四算管理。(概算、预算、核算、决算)
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项目概算涉及多个部门,影响报价周期;大量物料和人员投入在客户现场,成本难以统计。
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项目概算的准备与及时率影响项目的成功率,项目概算与核算影响项目过程成本控制;项目成本失真,利润率不准确。
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售后
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设备出货后需要持续的进行设备服务。
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设备的调试及更换配件记录频繁,无法有效的提升设备服务效率。
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售后服务满意度低。
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