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阿里云电商行业数字营销解决方案

阿里云电商行业数字营销解决方案整合大数据和AI技术，提供精准的用户画像和行为分析。方案支持个性化推荐、智能营销自动化和多渠道推广，增强用户参与度，提升转化率。同时，确保营销活动的实时监控和效果评估，助力电商企业实现数据驱动的营销决策。

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数字营销成了“烧钱”的代名词 icon

传统营销存在以下的弊端

媒体购买

• 指定网站和广告位
• 购买全流量
• 结果：重复购买同一批受众、覆盖非目标用户导致预算浪费。

02
老渠道已经被榨干，获新成本越来越高。

03
获客后，运营能力跟不上，客户流失。

数字营销的定义

数字营销是通过具有创意的沟通方式(例如:文字、图片、动画)依托互联网(包括移动互联网)，向受众传递某种品牌价值，以获益为目的的过程。数字营销行业的主体包括广告主、数字营销平台、媒体、受众，营销行为基于互联网完成，核心目的是帮助广告主推广其产品或服务的相关信息。

数字营销的发展过程

以前...
在互联网发展阶段...

广告主还没有那么多...

网络媒体也没有那么多...
现在...
一站式采购媒体...

数字营销的发展过程

数字营销需求的演变

从“媒体购买”到“受众购买”，锁定核心目标人群、精准营销

媒体购买

从前：
• 指定网站和广告位
• 购买全流量
• 结果：重复购买同一批受众、覆盖非目标用户导致预算浪赛

受众购买

现在：
• 通过DSP平台
• 购买人群
• 结果：精准的受众定向投放、有效投放、节约成本

阿里云的数据营销方案 icon

受众购买

• 通过DSP平台
• 购买人群
• 结果：精准的受众定向投放、有效投放、节约成本。

02
阿里云的数据联盟具有独特的优势。

03
提供大数据运营+广告的整体方案。

解决方案的业务功能架构 icon

解决方案的技术产品架构 icon

方案优势描述

1. 丰富的数据来源基于行业的精准标签
2. 强大的跨屏打通能力，打通20种以上的ID
3. 充沛的流量渠道，每天60亿+

方案Roadmap

广告拉新
直接下载for android

h5页面for android

会员运营
数据打通
画像分析
定向营销

老客召回
DeepLink
品牌广告

产数字营销的结算方式 icon

数字营销的价值链条

掌握优质流量资源的媒体端会拿到广告费的最大分成比例，不同类型的媒体议价能力差别较大。DSP的利润空间呈压缩趋势，对DSP的运营要求将会更苛刻，提高转化率成为目前DSP的关键课题。

典型客户案例:某潮牌电商 icon

通过人群的精准投放，点击率高达10.22%，整体激活成本控制在10元左右本轮投放共带来953386次曝光，且整个投放过程中成本较为平稳

典型客户案例:某母婴电商 icon

人群定向

指定投放母婴人群及竞品人群近30天浏览过母婴资讯搜索过母婴相关产品，装载过母婴App人群

媒体定向

除女性垂直媒体，视频媒体开屏插屏及新闻原生也是选择的重点

时段定向

在投放过程中针对时间段定向根据数据表现，17:00-22:00为重点投放时段

素材优化

针对不同类别媒体不同投放形式，分别设计多版不同风格/主题的投放素材进行a/b test，优胜劣汰

网络环境定向

选择联网方式为wifi和4g设备以提高后续转化

投放效果

cpa 6-12元

典型客户案例:某旅游电商 icon

人群定向

指定投放喜欢旅游类人士或者高端人士app:近30天装载或访问浏览过旅游、票务、酒店等相关竞品app人群;近30天装载或访问浏览汽车、理财、摄影等高端人士app人群

媒体定向

除旅游垂直类媒体外，视频媒体开屏插屏及新闻原生也是选择的重点

时段定向

在投放过程中针对时间段定向根据数据表现，17:00-22:00为重点投放时段

素材优化

针对不同类别媒体不同投放形式，分别设计多版不同风格/主题的投放素材进行a/b test，优胜劣汰

投放效果

cpa 5-10元

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