GotoPartner渠道商机报备管理系统
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GotoPartner渠道商机报备管理系统是什么GotoPartner是一个协助企业实施渠道商机报备管理的软件平台，可通过增强业务可见性以及流程自动化，降低渠道商机管理成本，从而增加渠道销售收入。
渠道商机报备管理难题
GotoPartner：随需而变的渠道商机报备管理系统
我们的设计理念：管理渠道商机报备的6个维度
更专业的渠道报备流程管理：商机自动化的4个阶段
为什么选择GotoPartner
2、强大的后台配置功能
管理员可按需配置，包括页面布局、字段、视图、报表、组织架构、角色、权限、商机管理规则、审批流程等等系统随业务、人员、规则、流程的变化，可快速调整。
3、灵活的部署方式
根据客户需求，可以公有云、私有云、混合云部署;兼顾安全与效率，可以实现数据与应用分离。
我们的优势：专业、极致
3、可以满足IT、医疗、机械制造等B2B企业渠道商机报备管理；
4、平台可提供API接口，接入ERP订单系统、CRM系统等；可以接入工商数据等平台，同步获取报备客户名称等企业注册信息，实现精准核查。
增值服务：渠道生态战略咨询与顾问服务可以为厂商与渠道生态建设提供增值服务；渠道战略、流程规则、系统设计、团队培训等。
GotoPartner整体系统框架可以SaaS公有云、私有云、混合云部署，可提供API接口，接入ERP订单系统、CRM系统等。
1、功能模块设置
系统管理员的功能模块属性安全性授权包括：
查看产品的类型、SKU、描述、备注、停售日期、更新日期、美金列表单价、总代下单折扣、美金折后单价、金牌成本单价、总代、返点、是否在售、需求类型、人民币列表单价修改产品的类型……人民币列表单价
查看商机的项目名称、代理商、客户、客户联系人、原厂销售、报备审核阶段、商机进程结果商机来源、商机描述（有无竞争品牌、参与程度、项目进展描述等）、代理商工程师、客户联系人职务、客户联系人电话、客户联系人邮箱、客户公司网址、客户城市、是否跨区、商机有效期项目落地城市、是否进代理周报、更新期、代理商联系人、代理商电话、代理商邮箱、创建日期、项目保护总额（CNY：元）、预计结单日期、CAM备注、商机需求类型、商机跟进进程客户合同编号、报备代理与最终用户的沟通方式、原厂客户经理与最终用户的沟通方式、商机关闭日期
修改商机的项目名称、代理商.…商机关闭日期
查看商机报备产品的数量、销售单价、产品描述、产品类型、产品SKU、销售总价、项目名称客户公司名称、客户公司网址、客户联系人、客户联系人电话、客户联系人邮箱、有无返点、需求类型、客户联系人职务、更新日期、代理商联系人、代理商邮箱、代理商电话、预计/实际交货日期、代理商公司名称、产品备注、所属商机来源、客户城市、创建日期、美金列表单价($)、总代下单折扣、美金折后单价($)、美金折后总价($)、成本单价(￥)、成本总价(￥)、总代名称、下单进度、下单日期、客户合同号、总代合同号、产品序列号(续费及以旧换新必填SN)、备注、创建人、原厂销售
修改商机报备产品的数量.…原厂销售
查看代理商销售行动的更新日期、行动描述、客户、行动标识、行动结果、下次行动日期、行动人所属公司、创建曰期、SFDC Link、行动目的、行动来源、客户拥有人、行动进程修改代理商销售行动的更新日期.…行动进程
2、统计模块
3、数据分析模块
4、商务社交模块
5、应用初始化
应用初始化
应用初始化
规范化管理：管理渠道报备商机的6个维度· 内部销售团队是如何细分客户的？按照行业、区域？这些政策决定了渠道商机的最终归属。
· 渠道部门是如何划分管理范围的？按照代理商所在地？代理商要绑定特定的渠道经理吗？
· 对代理商有区域、行业、产品的限定吗？可以跨越区域、行业、产品线销售吗？
· 是不是所有的客户的商机都允许渠道做？包括各行业、各区域、Named Account（点名客户）等。
· 是不是所有的代理商都被允许注册商机？还是某些级别的才允许（例如总代、金牌、银牌、铜牌是否有区别）？
· 对能注册商机的代理商，允许他们注册的商机数量（每个月、每个季度），有没有限制？
· 代理商注册时要不要强制选定总代理（分销商）？一旦选定，可不可以修改？
· 对允许注册的商机大小有没有限制？例如金额在10万元人民币及以上的才允许注册，10万以下的不需要注册。
· 是不是所有的产品形态都可以注册？例如硬件、软件、SaaS形态、服务、续购等，有没有区别对待？
· 如果厂商有些销售线索，需要分发给合作伙伴一起跟踪，需要什么政策和流程？
渠道商机销售周期管理：商机流转的4个阶段（1/2） 商机审批流程：
· 公司内部、商机批复和管理的人员都是哪些角色？例如：助理，销售代表，销售经理；渠道经理，渠道总监；总经理等等。这些角色哪些参与商机的批复？权限如何（编辑、只读、批复、拒绝、转发等）？
· 合作伙伴注册商机之后，公司内部批复的流程分几个步骤？是不是首先由一个公立、客观的角色进行初审，再分配给相关的人员？
· 注册的某一个特定商机，公司内部只允许哪些角色可以看到它？这是为了保护代理商的商机信息私密性。
· 商机在批复过程中，如何保证有效的监督机制？特别是拒绝一个商机，是否必须有拒绝的理由？是否需要报请某一级别的经理备案？这样可以确保有纠纷时，内部有据可查。
· 批复的每一步都需要邮件通知合作伙伴吗？还有哪些角色，在哪一步的时候，需要收到邮件通知？邮件的模板如何确定？这是为了确保批复流程透明化。
· 如果合作伙伴注册的商机，超过一定期限（例如3天）未被厂商处理，是否算作自动批复？还是通过系统自动转下一级审批？
渠道商机销售周期管理：商机流转的4个阶段（2/2）· 关于产品型号和项目金额，是否允许手动填写？还是必须基于产品具体型号、单价、数量进行选择（例如下拉菜单），由系统自动计算？计算是基于列表价（ListPrice公开报价）还是实际净价（折扣后Net Price）？
· 产品价单分几级？要具体到单品的SKU和对应的单价吗？
· 如何定义商机的进展阶段，例如：75%=投标，90=中标，100%=下单，等等
· 一旦商机被批复之后，长期不见进展、没有更新状态，如何处理？
· 是否要对商机进行项目周期的闭环管理？即从报备到结单的过程管理。
· 是否要与公司内部的CRM、订单系统等对接？或者采用其他的方式?
· 报备成功并结单的项目，是否有奖励（折扣或者返点）?
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