icon某全球500强高科技企业icon
公司介绍
该客户是一家《财富》全球500强的高科技企业,为全球提供行业定制的航空产品和服务、楼宇和工业控制技术、以及特性材料,致力于将飞机、汽车、楼宇、工厂、供应链和工人等万物互联,使世界实现更为智能、安全和可持续的长远发展。
案例背景
本案需求对接部门为特殊性材料和技术事业部,主营业务为高性能材料、炼油工艺技术、自动化解决方案和工业软件。因目标客户相对在垂直领域,希望借助火眼云数据建模能力拓展化工技术、能源研发、环境工程、新材料等行业目标客户,以及基于ABM策略搭建营销获客闭环体系。
icon基于ABM策略的营销闭环链路icon

基于该企业目标客户画像,借助火眼云数据建模能力进行DMP数据及关键决策人匹配;基于官网、公众号、小程序、app等渠道进行定向职场人群建模,以拓展目标客户增量;该企业自有数据进行微信公众号/社群粉丝匿名识别;运用多渠道组合营销方式进行激活,识别有点击的线索,提升线索转化效率。

icon定向职场人群数据建模规则icon

职场画像人群建模服务:主要用于分析符合岗位画像行为或意向行为的两类人群,并对两类行为进行交叉验证获得不同质量的人群包,用于配合后续的营销动作进行分层触达。职场画像人群建模服务可分析的行为包括URL、APP、公众号和小程序等几种类型。

职场人群建模启动步骤:
1,建立岗位画像行为和意向行为两个维度的分析规则,一个维度用于分析决策链群体,另一个维度用于分析采购相关产品的行为意图。2,通过对两个维度的数据结果组合,能够将人群划分至四个象限,获得三类有价值的人群包,其中包括:
(1)画像准确且行为有效人群:可用于重点跟进。
(2)画像准确人群:可用于长期培育。
(3)行为有效人群:适合快速清洗并跟进。
icon落地执行:定向职场人群数据建模步骤icon
icon落地执行:定向职场人群建模规则示例——岗位和岗位行为规则icon

核心搜索关键词:天一PSA,华西PSA,法液空PSA,法液空二氧化碳分离、Topso托普索绿色生物燃料、赢创二氧化碳分离、赢创生物天然气纯化。

icon落地执行:定向职场人群建模规则示例——意向行为分析规则icon
icon落地执行:定向职场人群建模规则示例——职场画像分析规则icon
icon数据建模阶段成果:60天内,共计拓展10w+有联系方式的
精准目标人群,用于后续营销icon
icon数据监测:动态数据商情监测icon
icon数据监测:商业情报分析逻辑icon

监测目标企业的特定行为,获取企业商机情报。行为:目标企业与成交最为密切的全网特定行为。例如:收集目标企业在互联网的浏览、对主要关键词搜索、以及对竞品网站的浏览等特定行为动作。目的:帮助企业「在行为数据中做判断分析客户商机情报」,帮助过滤大量冗余信息,通过监测与判断目标用户的特定行为信息,获取目标客户更直白、目的更强的情报数据,为决策做数据支持。

icon案例一:SAP商情监测报告icon

商情监测价值点体现:洞察用户需求:SAP通过监测报告洞察到既访问过竞品又访问了官网的目标用户,销售跟进后顺利将意向转化成了商机。关注度对比:通过不同规则的数据监测,能够了解目标用户对于自身产品和竞品的关注度及意向度对比。

icon案例二:veritas商情报告及服务流程示例icon
icon案例三:汇联易流量监测效果示例icon

目标公众号数据建模:根据汇联易目标用户聚集的微信公众号、社群进行数据建模匹配;公众号识别:将微信公众号对接至火眼云系统,可实现对微信群成员和公众号粉丝的识别。

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