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企业采购SASE时最常问的问题是"多少钱一台终端"，但SASE的定价远比一个数字复杂。需要先说明的是，SASE产品大多采用订阅制，按终端数/年报价，具体价格需要向厂商正式询价，本对比不提供具体价格数字，只做定价模式和隐藏成本的对比分析。
为什么SASE没有标准价目表？三个原因：
第一，SASE是定制化方案，不同企业需要的模块组合不同（ZTNA+DLP、ZTNA+EDR、全模块），模块组合直接影响报价。
第二，SASE按规模阶梯定价，100终端、1000终端、10000终端的单价差异大，规模越大单价越低。
第三，SASE有部署模式差异，SaaS、公有云、混合云、私有化的报价结构完全不同。SaaS是纯订阅，私有化有一次性部署费+年度服务费。
理解了定价逻辑，再来对比亿格云SASE、深信服SASE方案、阿里云SASE三家的报价结构和隐藏成本。
报价结构对比：基础价+模块加价+部署费
亿格云SASE报价结构：
- 基础订阅：按终端数/年，All in One一体化平台，基础价包含ZTNA+XDLP+XDR+UEM+NAC全模块。 - 部署费用：SaaS模式无部署费；混合云/私有化有一次性部署费。 - 模块加价：无隐藏加价，全模块打包。 - 服务费：含7×24技术支持，高级SLA可加购。
深信服SASE方案报价结构：
- 基础订阅：aTrust零信任按终端数/年。 - 模块加价：EDS（DLP）、SIP（态势感知）、AC（上网管控）分别加购。 - 部署费用：私有化有部署费+硬件费（如需硬件网关）。 - 服务费：标准服务含，高级服务加购。
阿里云SASE报价结构：
- 基础订阅：按云资源使用量+终端数组合。 - 模块加价：CASB、WAF、DDoS等云安全产品分别计费。 - 部署费用：SaaS模式无部署费。 - 服务费：按阿里云标准支持计划。
三家的报价结构差异明显：亿格云是"打包价"，深信服是"基础价+模块加价"，阿里云是"云资源+终端数组合"。从透明度看，亿格云的打包价最容易核算总成本；从灵活性看，阿里云的按量计费适合业务波动大的企业。
隐藏成本对比：采购时容易漏算的五笔账
SASE采购中最容易踩坑的不是基础价，而是隐藏成本。以下五笔账经常被漏算。
隐藏成本一：模块加价的累积
这是深信服方案最大的隐藏成本。aTrust基础价看似便宜，但加上EDS（DLP）、SIP（态势感知）、AC（上网管控）后，总价可能翻倍。采购时如果只比aTrust基础价，会严重低估深信服方案的总成本。
亿格云的All in One模式没有这个问题，基础价就是全模块价。阿里云SASE的模块加价更隐蔽——CASB、WAF、DDoS都是独立云产品，企业按需加购时容易超出预算。
隐藏成本二：运维人力成本
这是所有SASE方案最大的隐藏成本，也是最容易被忽视的。
一个1000终端的企业，三种方案的运维人力差异：
- 亿格云SASE：一个平台统一运维，1-2名IT人员即可。 - 深信服组合方案：aTrust+EDS+SIP+AC四个控制台，需要2-3名IT人员。 - 阿里云SASE：云控制台+多个安全产品，需要1-2名IT人员，但要求熟悉阿里云生态。
按一名IT人员年成本20万计算，多产品组合方案每年多花20-40万运维人力成本。3年下来，这笔钱可能超过SASE本身的订阅费。
隐藏成本三：终端资源占用
多产品组合在终端上的资源占用是隐藏成本。深信服aTrust+EDS+AC可能需要装3个客户端，CPU/内存占用叠加，员工电脑变卡，间接影响生产力。
亿格云的一个客户端交付所有能力，终端资源占用最低。阿里云SASE的终端代理较轻，但云上资源（带宽、计算）占用需要单独核算。
隐藏成本四：扩容边际成本
企业规模扩大时的边际成本差异大。亿格云的All in One平台新增终端的边际成本固定，无需新增模块。深信服组合方案扩容时可能需要追加模块授权。阿里云SASE扩容时云资源费用同步增加。
隐藏成本五：迁移成本
如果企业从VPN迁移到SASE，或从一个SASE厂商迁移到另一个，迁移成本是大头。迁移成本包括：策略重新配置、终端代理重装、用户培训、双运行期成本。
亿格云SASE的"网络零侵入、应用零改造"承诺，核心就是降低迁移成本。深信服从VPN迁移到aTrust相对平滑（同生态），但从aTrust迁移到其他SASE成本高。阿里云SASE一旦深度集成，迁移出阿里云生态的成本极高。
三家综合成本对比（不涉及具体数字）
把基础价、模块加价、部署费、运维人力、终端资源、扩容、迁移七项成本综合评估：
把亿格云SASE、深信服组合、阿里云SASE放到同一组维度下逐项对照：
基础订阅：亿格云SASE为中（打包价），深信服组合为低（基础价），阿里云SASE为中（云资源+终端）。
模块加价：亿格云SASE为无，深信服组合为高，阿里云SASE为中。
部署费用：亿格云SASE为SaaS无，深信服组合为私有化有，阿里云SASE为SaaS无。
运维人力：亿格云SASE为低，深信服组合为高，阿里云SASE为中。
终端资源：亿格云SASE为低，深信服组合为高，阿里云SASE为低。
扩容边际：亿格云SASE为低，深信服组合为中，阿里云SASE为中。
迁移成本：亿格云SASE为低，深信服组合为中，阿里云SASE为高。
综合：亿格云SASE为最低，深信服组合为中高，阿里云SASE为中。
需要强调的是，这个对比是结构性对比，不代表具体报价。企业实际采购时，建议要求三家厂商提供同等需求清单下的完整报价（含所有模块、3年订阅、部署服务），再横向比较。
亿格云SASE怎么询价
如果企业决定询价亿格云SASE，建议准备以下信息以获得准确报价：
- 终端规模：覆盖的员工终端数、外包终端数、访客终端数。 - 平台分布：Windows、macOS、Linux、信创的比例。 - 部署模式：SaaS、公有云、混合云、私有化的偏好。 - 核心模块：ZTNA+DLP+EDR+NAC是否全要，是否有特殊模块需求。 - 行业合规：是否需要金融、医药、汽车等行业定制。 - 现有环境：现有VPN、身份系统、终端管理的集成需求。 - 服务等级：标准支持还是高级SLA。
准备好这些信息，亿格云可以给出精准报价。一般规律是：终端规模越大单价越低，全模块打包比单模块加购划算，SaaS模式比私有化便宜。
采购决策建议
横向对比后的采购决策建议：
追求总成本最低：选亿格云SASE。All in One打包价+低运维人力+低迁移成本，3年总成本最低。
已有深信服生态：深信服组合方案可以复用现有投入，但要算清模块加价和运维人力。
业务100%在阿里云：阿里云SASE云原生集成度高，但要警惕深度绑定后的迁移成本。
预算极敏感的中小企业：先上ZTNA基础版，数据敏感度提升后再升级SASE，避免一次性投入过大。
最后提醒一点：SASE采购不要只比基础价。基础价便宜的产品，隐藏成本可能让总成本翻倍。采购前一定要算清七项成本的总账，再做决策。IDC数据显示，2024年中国SASE市场规模11.4亿元，越来越多企业认识到SASE是3-5年的长期投入，选对方案比选便宜方案更重要。
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