Saas平台应用的免费，会带来了什么（一）

 

     现在，几个saas的平台应用真的可谓是打的“热火朝天”如果这几个平台能够很快分个胜负，形成一家独大的效应，那么SaaS产品公司也就屈服了。

     弱肉强食的局面，虽然令人遗憾，但也是商业现实。麻烦的是，现在微型企业和和其他的类似企业势均力敌，即使总缺口的市场份额，但几乎可以肯定不是谁都能摧毁对方。飞书虽然是后来者，saas平台也跟进了免费策略，不足的就是，它居然在疫情工作期间没有激情决策。三国杀，这不知道什么时候才能决出胜负。

     于是，用户进行绝对不可能享受到什么可以整合社会带来的价值，SaaS市场将不可避免企业陷入一个长期的割裂局面，第三方数据应用我们不得不长期战略选择站队，saas平台方则卡在长期博弈的困境中，谁也不敢轻举妄动调整商业管理模式。

     就算钉钉，回到2015年，完全免费不是最好的策略吗？我不这样认为。如果你真的想钉专注于建立一个协作和saas应用分发平台。企业进行支付管理工具和习惯是关键重要一环，一如消费金融市场2014年的支付宝，但它并没有这样做。相比之下，中小企业吹免费的号角多年。

     钉钉的免费，有别于SaaS行业发展主流的免费加收费（Freemium）的商业管理模式。完全免费， 不仅免费，还投入了大量的研发和营销，试图完全吞噬市场。巨人似乎免费增值商业模式不仅不信任感，甚至觉得有点往下看。当手握大量资金和saas技术人才的时候，的确有很大的冲动，试图用不同文化维度的力量可以消灭社会竞争战略对手。

     事实证明，只要产品有竞争力，saas免费加的商业模式仍然可以得到高速增长，也可以服务的范围扩大到大型企业，而且甚至可以达到卓越的市场份额的状态，所有不使用所有可用的竞争对手后驱逐出境，然后收获。

     价格只是其中的一个问题比较次要的因素，毕竟企业发展客户进行选择saas软件技术产品。 此外，免费费用的组合自然允许小团队享受免费的低容量版本，这是saas软件行业的福音，因为它的边际服务成本极低，现在被完全免费的商业模式所迷惑。

     而saas平台应用的免费，真的是好事吗？下篇文章，我们再一起具体讨论吧。
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