线上不停工，居家也获客！全员营销教你如何get新线索

疫情黑天鹅仍在延续。在新冠病毒反复肆虐的当下，全国不少地区仍处于一级管控状态，商住楼宇实施封闭式管理，企业不定时实行居家办公或将成为常态。以至于不少人认为，企业想持续通过线下的方式开拓新客户不是一件容易的事。

 

虽然情况严峻，但企业真的只能尽可能地维护现有客户，而放弃寻找新线索吗？不一定，对于to B企业而言，只要运用好数字化营销手段或工具，将生产的优质内容有效传播出去，就是精准、高效获取客户的有力推手。只要线上不停工，员工居家办公也能实现获客。

 

 

阻碍企业营销的“四大难”之首，获客为什么难

 

 

酒香不怕巷子深的年代早已过去。都说营销具有化腐朽为神奇的力量，好产品也需要营销人不断发掘、打磨它的亮点。但企业目前在获客的道路上所做的营销，面临着“四大难”，分别是获客难、识别难、转化难和分析难。

 

在赢得客户之前，是拥有客户线索。所以，获客自然是企业营销里的第一门槛。

 

“现有市场渠道的线索获取情况如何？怎样快速获取更多的潜在客户？”这是所有企业都想了解的问题，也是其最大的痛点。

 

可获客成本高、难度大，想成功获客并非易事，而且很多情况下，企业在获客的过程中还会遇到不少“糟心事”，比如倾全部门甚至全公司之力筹办的会议效果并不理想；搜索引擎、广告投放成本太高；打电话无人接听或被拉黑......此外，随着营销环境不断演化，传统营销方式难上加难，早已无法适应人们的口味。

 

特别是当下的疫情，想要持续在线下获客不现实，过分投入广告的粗放型营销也不是长久之计。节约成本，让员工居家办公也能获客，无疑是企业最迫切的需求。

 

 

全员营销：每一个员工都是营销裂变点和流量入口

 

 

全员营销作为纷享销客营销通里的一个获客功能，可以让每位员工都成为企业的触手，帮助企业宣传产品价值、品牌活动等，直接或者间接与垂直客户取得联系。它可细分为：员工营销、伙伴营销和社会化营销。

 

通过借助员工、合作伙伴或渠道、外部分销人员做推广传播，作为营销裂变点和流量入口，最终实现全员获客。

 

员工营销

 

在营销通里的全员营销页面，管理员可创建会议邀约、软文宣传、互动海报等推广活动，向员工发起推广任务。员工在收到任务后可一键转发至微信朋友圈、客户群等。

 

充分利用企业已有资源进行传播，通过裂变的方式进一步提升曝光，从而获得更多潜在客户。而在推广详情页里，管理员、员工也可以查看其推广效果，包括推广人数、访问人数、转发人数和获取线索数等，实时了解线索的获取进展。

 

以2022纷享销客发布会为例，整场发布会从预热到结束，只要涉及与活动相关的海报、文章等内容，我们均使用了全员营销进行推广。一张海报、一篇文章，经过员工的一键转发形成裂变，便可获取数百条获客线索。最后，该发布会共收获数千条线索，不用地推，全员营销也能轻松获客。

 

伙伴营销

 

伙伴营销主要集中在两个场景：第一，当上游企业需要进行活动内容推广时，可将推广内容下发给下游合作伙伴，一起扩大传播面，而伙伴获取的线索也可由对应伙伴进行跟进；第二，集团需要不同业务的子公司参与集团总部的营销活动时，集团可管理营销过程，实时了解子公司的线索获取结果。

 

通过伙伴营销，企业可以借助伙伴的传播能力，扩大品牌传播，同时伙伴可以随时获取上游企业的营销素材做推广。以及，当下游企业通过自己推广而获得线索，也可以清洗后统一放到代理商专属池，并设置池子的分配、领取及回收规则，支持下游伙伴自己领取，或基于标准字段匹配自动分配。通过专属伙伴线索池，支撑上下游线索协作处理形成闭环。

 

社会化分销

内部资源有限的情况下，企业通过借助广阔的社会市场资源，可充分挖掘更多有能力的社会人才帮助企业获得更多高质量、高意向的有效线索，从而成交更多客户。

 

 

在社会化分销的页面里，企业可以通过招募社会分销员，当分销员分销内容后，如获得新线索便给予相关奖励。

 

奖励金额还可以自动计算，根据指定的分润规则，当提供的线索成交后，系统会自动计算分销员应得的奖励。

 

以上就是纷享销客全员营销的获客小功能。其实数字化营销是一个大命题，全员营销就是利用裂变的力量，可快速实现一分二，二分四的传播效果，通过裂变产生的新线索，又将成为下一次裂变的种子，从而源源不断地获取新的流量。这也许只是小功能，但对于获客效果来说效益却很大，疫情居家时无法组织线下获客活动，线上营销也能实现线索达成。

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