明确业务数据关系 建⽴营销资产运营前的清晰逻辑。B2B业务增⻓的前提是清晰的营销数据结构，⽤户、线索、客户三类数据需独⽴建仓、灵活圈选、关联应⽤。

精准线索定义 跨越标签治理与线索甄别的鸿沟。基于业务模型建⽴标签和评分体系，市场运营⼤幅提效；意向产品和决策影响双因⼦定义线索，MQL-SQL的转出率⾼。

适配复杂业务规则，差异化制定线索流转和培育规则。中央化市场部可针对不同业务类型和业务单元制定差异化线索管理及孵化规则，从容⾯对各事业部复杂业务类型。

溯源完整分析准确。正确决策的前提是溯⾄源头之源。全链路追踪是精准分析的前提，解决断点追溯就是解决市场投放、内容、活动的优化钥匙。

双因⼦模型 建⽴更⾼精准度的MQL筛选基线。提⾼MQL-SQL转化率的本质是线索定义的精准度，⾃动化模型计算帮助市场部的线索甄别向业务更近⼀步。

建⽴结构化线索甄别体系 逐渐提⾼线索精度。

各⻆⾊量身定制⼯作台 提升⼈效和数据安全。根据⻆⾊⼯作流程和关键信息的不同，可⾃定义的⼯作台维度包含四类，⻆⾊⼀⽬了然当前⼯作并快速展开。

⽀持多事业部多业务模式下的专属管理规则。⼀个市场团队为不同业务类型的销售团队配置各⾃独⽴的规则，实现差异化和复杂场景下的集中运营。

⾃动分配与回收，市场部是规则的最⾼领航者。基于公海的⾃动分配和回收规则，实现从新线索→SDR →销售→经销商的全链路⾃动化流转或独⽴池规则流转。

销售跟进线索 线索质量动态更新。全⾯升级客户画像的数据丰富度，为销售制定/调整跟进策略提供信息抓⼿。

销售⼀键创建商机 即时跨⼊CRM继续商机演进。MA与CRM系统实时同步线索颗粒度和跟进进展信息，确保市场和销售端实时对CRM各阶段商机进⾏助⼒营销。

从全⽣命周期的视⻆掌握线索⼤盘数据的推进节奏与转化链路，识别线索⽣命周期健康度，优化线索管理和培育策略。全链路精准溯源，帮助管理者判断来⾃不同投放源头的真实、完整转化效果，提⾼对投放策略的精准识别和预算调整。