“云旅游”攻略丨打造景区IP，推动地方经济发展！

    2020年，疫情黑天鹅突然降临，很多行业受到冲击，而同时具有“聚集性”和“流动性”的文旅业，更是面临着巨大挑战，让小编记忆犹新的是网友的一句话“哈尔滨的冰雕，还没来得及展示给游客，就化了......”。

 

    好在，我国防控力度强大，人民团结一心，在经历了阵痛后，行业也开始逐渐复苏，还产生了更多的新鲜玩法，其中“云旅游”更是格外吸睛，它不仅是整个行业抗击疫情的见证，更为文旅行业开辟了一条新的路径。

 

    基于目睹直播打造的“云旅游”可以随时随地发起，不受时间地点限制，可以实现单频道百万级的观景载客量。来自全国各地的游客可以根据兴趣，有针对性的跟着“云导游”的直播视角进行线上游览，由于外部的干扰较少，游客们会更加聚焦的了解当地的风土人情，了解景区的历史文化，对于很多人来说，这已经不只是一次简单的旅游，更是一场关乎自然、关乎文化的体验课。

 

    设想一下，当年我们学到《桂林山水》《钱塘江大潮》《黄果树瀑布》等等课文时，可以及时的通过云端进行实时游览，那对于了解文章，会有多大帮助？

直播前 预热推广，盘活流量

    对于直播来说，观众永远都是核心，“云旅游”也同样如此，想要在直播时吸引更多“游客”，那直播前的准备必不可少。

策划主题、制定脚本

 

    对于“云旅游”来说，如果只是枯燥的风光展示，很难抓住人的眼球，想要人们记住，必须要有精心设计的直播脚本。

 

    以“黄山行”为例，可以设定几个主题，每个主题都有自己的故事，围绕几个特色景点进行展开，比如：大峡谷、光明顶、迎客松等，将每个景点安排在适宜的时段，通过多机位（包括航拍、VR）有节奏的进行展示，让线上游客随着视角的切换，一边听故事，一边赏风景，长期在线也不会审美疲劳。

预热推广、裂变传播

    直播的核心永远是人，而景区的直播想要吸引更多游客，前期的预热必不可少！

 

    在预热阶段，景区可以做好直播预告的海报，配合直播间二维码进行推广。推广的渠道可以是朋友圈、社群、各报名平台等，吸引第一批游客进来。

 

    随后，可以通过目睹平台将直播分发至各大旅游媒体、平台，获得更大的曝光度，吸引更多的游客进入直播间。

 

    与此同时，目睹直播可以和景区的官网、官微、小程序等进行绑定，帮助景区搭建私域流量池，对后续的推广宣传、品牌塑造有积极长远的影响。

 

    可以预见，在这样长时间、高频率、大面积的传播推广之下，以往不知名的景区会逐渐流传起来，而知名的景区则会更加火爆。

 

直播中 线上营销，高效变现

    直播的过程中，为了避免枯燥，景区可以安排一些小游戏与游客进行互动。比如：竞答红包。可以设置一些与景区相关的问题，（黄山在哪个省份？黄山的代表景物有哪些？）游客在回答了这些问题之后可以获得一定的红包奖励，越先答对，奖励越大，这样既可以调动大家的热情，炒热直播间氛围，又可以无形之间加深游客对景区的了解，可谓一举多得。

 

    同时，直播过程中的打赏、抽奖也是比较常见的互动玩法，景区可以设计一系列景区品牌形象，在高频的打赏中增加露出，加深游客对景区的品牌印象。

高效变现，带动经济发展

 

    以往，文旅行业的收益主要来自于景区门票和餐饮住宿等相关产业的营收，变现手段相对单一。而有了“云旅游”之后，线上变现的方式可谓多种多样，其中直播带货就是深受人们喜爱的玩法。

 

    而“云旅游”的直播带货相较其他场景更有独到优势，在“旅游”过程中，游客们已经慢慢的了解景区的历史文化，认同感相较平时更高。同时，直播是由当地的权威机构发起（人可靠），主攻本地的土特产、景区的纪念品等（货可靠），可以形成一个真实可信的带货环境（场可靠），彻底打消人们选货时的后顾之忧。

 

    如果这时再有一些名人，kol前来助力，那带货的效果会更上一层楼。

 

直播后 构建景区媒体运营中心

    完善游客画像，实现精准运营

 

    在“云旅游”的直播过程中，很多互动行为都会以数据的形式留存，比如：留言、在线时长、打赏、抽奖等，这些数据经过目睹数据后台的整合，就形成了完整的“游客”画像。通过不同标签组的筛选，即可快速锁定目标客群。

 

    这样在后续的景区活动中，我们就可以根据游客的习惯，投其所好，实现差异化运营，进一步提高“游客”与景区之前的粘性，助力景区品牌的传播。

助力省市打造综合性视频媒体中心

 

    如今，媒体运营已经是众多行业维持曝光度和品牌声量的而重要途径，文旅行业也是如此，而有了“云旅游”之后，以往内容生产的难题更是不复存在。

 

    每一场精彩的直播都会以视频的形式留存，长期积累之下很容易形成一个庞大的内容素材库。这些素材，根据不同主题进行筛选，经过简单加工即可在各大媒体平台进行推送，长期保持品牌热度。

 

    此外，景区还可以与省市旅游管理部门进行联动，与本地各旅游单位，携手打造综合性视频媒体中心，促进地域品牌推广，有助于地方特产外销，以及广告招商等工作进行，总整体上带动地方经济发展。

 

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