品牌如何智选KOL？数说雷达把KOL营销策略做到极致

市场营销概念，已经从“品牌”走向了“转化”。随着预算缩水，市场研究、新媒体传播、做品牌促增长……每个营销决策环节都遇到了新难题。

2017年，黎贝卡和宝马的合作就刷新了大家对KOL“带货”能力的认知。随后，短视频营销热潮更是达到顶峰，抖音、秒拍等带火了又一批草根KOL，各大品牌更是对“新鲜”玩法趋之若鹜。

即便是掌握了KOL这个专业名词，很多企业对它的研究依旧浮于表象。为什么别人家的KOL营销动辄上万的转发、10W+的阅读，获客转化也不错；自家品牌声量寥寥无几，巨额投入石沉大海？原因无外乎以下几点：

过于依赖KOL的“引流传说”，忽略与品牌匹配度；

获知KOL的渠道传统，筛选基数小、筛选标准单一，评估不全；

投放组合缺乏策略性，盲目布局所有当红“流量”渠道。

那么，面对一波KOL，我们该如何选择？什么样的内容才能引发裂变？

品牌如何智选KOL？

KOL正越发受到客户的重视，并投以大量预算。KOL对于广告宣传而言，正在发挥着前所未见的影响与功能，他们不仅通过优质的创作，让品牌形象和产品优势深入人心，还能迅速激发和引领用户消费需求，快速触动用户转化，强力助推企业拓展生意增量。

目前大多品牌主KOL选择主要通过以下几种方式：往期投放过、朋友/广告公司转介绍或者利用第三方标准化榜单、交易平台。这些方法存在固有的问题。

1、策略阶段

内容信息量大分散难研究。相关的竞品媒介策略研究、传播内容研究效率低下。

2、前选阶段

账号效果表现难以精准评估。流量虚假无孔不入，评估工具繁多且分散，潜力账号难寻找。

采买流程冗长低效。采买涉及参与方众多，高度依赖人工且反复。

3、后测阶段

投放数据难管理。投放数据量日渐庞大，excel计算效率急转直下。

4、资产沉淀

品牌合作数据资产难复用。数据庞杂难管理，缺乏投放成本高效计算手段。

企业怎样才能选择合适的KOL？

举个例子，假如某人说“我要水”，在解决需求之前，我们要进一步了解需求，想到他要水的目的是什么，是用还是喝？用来干什么？洗手、浇花？喝要喝什么水？矿泉水、茶水、纯净水？冷水还是热水？需要是抽象的，目的是具体的。

要水是“需要”，要来干什么是“目的”。同理，日常工作中，客户在活动中要一个KOL，这是他们的“需要”，用这个KOL做什么则是“目的”。

选择KOL，可以从品牌定位着手，运用搜索引擎、微信搜索栏、搜索相关资料，翻阅品牌官网，品牌官方媒体账号（例如：抖音、微信公众号、新浪微博），了解历史活动，查看整体风格，再对其作出更为详细具体的定位分析。

数说雷达一站式全流程解决方案

深谙品牌媒介投放痛点，互联网大数据智能营销应用平台数说雷达提出针对KOL的全流程解决方案。该平台嵌入微博、微信以及抖音、明星、IP各大基础榜单；同时，可进行品牌竞品全网数据扫描、监测，从而融合内外部数据深度分析，不断完善投放优选方案，实现营销决策的科学化、智能化。

「数说雷达」增加种草率、带货度等KOL评估维度，提供高性价比KOL组合建议，助力品牌精细化管理KOL投放流程。针对数据造假，「数说雷达」智能计算不同社媒平台的用户关系、互动频率、内容发布，利用水军辨别算法甄选KOL粉丝，展现去水军版双微、抖音、小红书等各大平台基础KOL榜单。

制定差异化竞争策略

竞品扫描功能是此次数说雷达的重点功能之一，支持对于竞品投放的KOL进行全面监控，仪表板实时查看动态数据。一方面发掘优质效果大号，避免踩坑；另一方面通过数据趋势把握竞品的媒介组合、内容定向、传播节奏的策略，从而定制差异化和优势策略。

精选品牌高匹配度KOL

在评估指标方面，品牌主依据目标受众数据进行针对性选择设置，并通过品牌关键词搜索，洞察KOL日常传播内容、账号定位与品牌调性、传播主题的匹配性。

在数据层面，榜单依托于DataStory多年积累的全量数据库，美妆、护肤、3C、母婴等多个亿级行业数据库，覆盖全面、行业沉淀丰富，支持单个账号的内容分析与回溯、秒级查询。

深度对比媒介组合

媒介合理组合是保证效果达成关键之一。在数说雷达的媒介投放优选模块将遴选出来的KOL按照传播需求分组对比，运用严格的侦查体系，针对运营情况、粉丝构成、商业合作最终评估KOL组合的真实投放价值。

这不仅可以便捷、智能的进行触达效果预估对比分析，更是极大程度上解决了品牌主投放过程中因数据造假引发的决策难题。

从段子、表情包到H5、短视频，再到VR和AR技术，不管品牌社会化营销的形式如何变化，KOL营销在核心用户的口碑传播和圈层以外用户触达、引流方面始终是主要手段之一。云巴巴会和数说雷达一起，为企业提供更好的品牌宣传和营销推广。

 

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