一文读懂B2B营销获客：如何捕获想要的 TA——励销云搜客宝

       2021年，获取流量和潜客线索，依然是营销人员面临的第一位挑战。

       之前，“证明营销活动的ROI”和“确保足够的营销预算”，一直稳居营销人面临挑战的前两位。而互联网发展到下半场，营销渠道、营销成本都已经发生了巨大变化。

       就以百度等线上为例，各大互联网平台的广告费用不断增长，再和以前一样花一样的钱，获取的客户数量只会越来越少，而且更不精准。寻找更有效的获客方式，提高现有渠道的获客效率，成为企业的迫切需求。

       企业到底该怎么样才能用最小的成本进行精准引流，锁定意向客户群呢？还是老一套，依靠大量的市场销售人员，大海捞针式地疯狂拉客、电销、地推吗？
       2020新冠疫情让经济发展严重滞缓，不少企业也陷入经营不佳的状态，为了跟上时代大潮不被淘汰，不惜迅速扩增销售团队、着急开展营销活动，期待着客户能迅速聚拢……大部分都只做了无用功罢了，企业需要的是找准方法论。

       在标准企业获客策略框架中，客户生命周期是一个极为关键的词，它是以客户为中心，帮助企业了解用户从一开始被产品或服务吸引、进行了哪些行为、体验如何到最后成为企业活跃客户、忠实客户的过程。

       这个过程是漫长的，如果执行不到位，效率就会极其低。想要提高客户量，有两种方式可选，集客式营销、目标客户营销。

       集客式营销的核心是让客户自己找上门，通过搜索引擎、社交媒体、线下活动的推广，利用内容营销、社群营销等方式吸引潜在客户关注企业产品或服务，这种营销方式虽然可以获得更多的线索，但很难提升客户质量。
       但假设已经有一份大致清晰的潜在客户名单，恰好也是真正有需求的客户，便不用坐等他们来浏览官网，可以更直接向其营销，这些直接的方式，一样能够在前期互动阶段便为他们带来价值，这就是目标客户营销。
       B2B营销追求定位目标客户，正是目标客户营销所强调的：营销和销售职能的协调必须围绕寻找目标客户这一共同目标开展。
       如何才能找到目标客户？与B2C相比，B2B在营销方式与获客策略上有不同侧重，因为B 端客户以结合降本、增效、低风险等多项决策维度理性采购为主，相对理性，群体决策、决策时间长，营销周期也相对较长，所以B2B获客需要更加精准，才能不浪费时间成本。
       现有市面上已有结合大数据、人工智能、云计算技术的智能营销获客软件、云平台SaaS服务，可以通过自动化、智能化方式，帮助解决大部分企业客户生命周期管理难题。客户体量越大、客单价越高、解决方案越复杂、交付周期越长，专业的获客工具就显得越关键。

       励销搜客宝，是一款国内领先的智能营销获客系统，致力于通过大数据、人工智能和网络新媒体的整合传播，帮助B2B企业解决“找客户-打电话-销售线索过滤”等获客问题。
       搜客宝覆盖了全网主流的公开数据，汇集超过1.3亿条经营主体信息，其线索维度包含工商信息、联系方式、经营情况、产品业务、推广信息、招聘信息、新闻舆情、知识产权等各个方面，帮助您有效找准意向客户。
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