一文读懂B2B营销获客:如何捕获想要的 TA——励销云搜客宝

来源: 云巴巴 2022-11-24 14:18:16

       2021年,获取流量和潜客线索,依然是营销人员面临的第一位挑战。

       之前,“证明营销活动的ROI”和“确保足够的营销预算”,一直稳居营销人面临挑战的前两位。而互联网发展到下半场,营销渠道、营销成本都已经发生了巨大变化。

       就以百度等线上为例,各大互联网平台的广告费用不断增长,再和以前一样花一样的钱,获取的客户数量只会越来越少,而且更不精准。寻找更有效的获客方式,提高现有渠道的获客效率,成为企业的迫切需求。


       企业到底该怎么样才能用最小的成本进行精准引流,锁定意向客户群呢?还是老一套,依靠大量的市场销售人员,大海捞针式地疯狂拉客、电销、地推吗?
       2020新冠疫情让经济发展严重滞缓,不少企业也陷入经营不佳的状态,为了跟上时代大潮不被淘汰,不惜迅速扩增销售团队、着急开展营销活动,期待着客户能迅速聚拢……大部分都只做了无用功罢了,企业需要的是找准方法论。

       在标准企业获客策略框架中,客户生命周期是一个极为关键的词,它是以客户为中心,帮助企业了解用户从一开始被产品或服务吸引、进行了哪些行为、体验如何到最后成为企业活跃客户、忠实客户的过程。

       这个过程是漫长的,如果执行不到位,效率就会极其低。想要提高客户量,有两种方式可选,集客式营销、目标客户营销。


       集客式营销的核心是让客户自己找上门,通过搜索引擎、社交媒体、线下活动的推广,利用内容营销、社群营销等方式吸引潜在客户关注企业产品或服务,这种营销方式虽然可以获得更多的线索,但很难提升客户质量。
       但假设已经有一份大致清晰的潜在客户名单,恰好也是真正有需求的客户,便不用坐等他们来浏览官网,可以更直接向其营销,这些直接的方式,一样能够在前期互动阶段便为他们带来价值,这就是目标客户营销。
       B2B营销追求定位目标客户,正是目标客户营销所强调的:营销和销售职能的协调必须围绕寻找目标客户这一共同目标开展。
       如何才能找到目标客户?与B2C相比,B2B在营销方式与获客策略上有不同侧重,因为B 端客户以结合降本、增效、低风险等多项决策维度理性采购为主,相对理性,群体决策、决策时间长,营销周期也相对较长,所以B2B获客需要更加精准,才能不浪费时间成本。
       现有市面上已有结合大数据、人工智能、云计算技术的智能营销获客软件、云平台SaaS服务,可以通过自动化、智能化方式,帮助解决大部分企业客户生命周期管理难题。客户体量越大、客单价越高、解决方案越复杂、交付周期越长,专业的获客工具就显得越关键。


       励销搜客宝,是一款国内领先的智能营销获客系统,致力于通过大数据、人工智能和网络新媒体的整合传播,帮助B2B企业解决“找客户-打电话-销售线索过滤”等获客问题。
       搜客宝覆盖了全网主流的公开数据,汇集超过1.3亿条经营主体信息,其线索维度包含工商信息、联系方式、经营情况、产品业务、推广信息、招聘信息、新闻舆情、知识产权等各个方面,帮助您有效找准意向客户。
       励销搜客宝拥有强大的TO B销售线索搜索引擎,支持企业知识图谱、关键词搜索、地图搜索等多个功能,筛选出符合客户画像的优质资源,还能根据用户搜索行为构建数据模型,智能推荐精准目标客户,提高销售上门拜访效率,获取更多商机。

 

更多产品了解

欢迎扫码加入云巴巴企业数字化交流服务群

产品交流、问题咨询、专业测评

都在这里!

 

评论列表

为你推荐

喔趣科技案例 | 以数字化赋能国有企业管理升级与提效

喔趣科技案例 | 以数字化赋能国有企业管理升级与提效

今天,我们分享一家提供专业化人力资源管理服务的国有企业,公司依托央地合作优势与行业改革发展环境,积极开展能源资源管理创新、数字化科技创新及商业模式创新等探索与实践,帮助企业提升运营效能及管理水平,赋能企业发展。

2022-07-11 14:34:01

为什么未来是SaaS市场发展的好时机

为什么未来是SaaS市场发展的好时机

AWS S2和EC2在2006年推出后,不仅提供了按需计算的核心基础设施,而且价格也比创业公司开发和运营自己的核心基础设施要便宜得多,这掀起一波大规模创新浪潮,科技公司也开始为中小型企业提供按需且价格更低的基础设施。

2020-03-31 17:46:15

云巴巴与汇通达达成合作,共推农村零售新形态

云巴巴与汇通达达成合作,共推农村零售新形态

云巴巴实现了与汇通达的战略合作,双方将在供应链、渠道、技术系统等维度展开深度合作,为农村市场提供包括品牌专供、下单平台、新零售系统解决方案等一系列服务。

2023-04-10 17:10:07

WeMake数字工厂|云巴巴携手腾讯云全面拥抱工业互联网

WeMake数字工厂|云巴巴携手腾讯云全面拥抱工业互联网

腾讯云WeMake数字工厂,是面向制造业打造分布式容器云底座,同时提供从设备物联,应用集成,工业低代码,数据可视化以及数字孪生5大平台工具,携手生态伙伴基于平台打造应用,为制造业客户提供“一站式服务”。

2023-06-21 17:39:18

疫情常态下,你的费控报销该怎么做?

疫情常态下,你的费控报销该怎么做?

在疫情形势日益严峻的今天,分贝通通过事前管控,线上直接消费的模式,实现“无接触审核-无发票报销”的线上全流程费用管理解决方案,可以让员工与财务间0接触0传播,高效完成费用管理,有效抵制病毒在企业间传播。

2022-07-26 14:17:58

在未来saas平台的应用将会是什么样的

在未来saas平台的应用将会是什么样的

任何事物都是在一直的不停地发展着的,你是否也和小编一样,对未来saas平台的应用将会是什么样充满好奇呢,现在,就让我们来一起了解一下吧。 可能对于现在而言,局面描绘的有些许的沉闷,saas平台巨头企业之间,谁也不敢走出收费的第一步,但是并不代表这个社会市

2022-11-21 17:27:59

严选云产品

安全感知平台SIP 深信服安全感知平台定位为客户的安全大脑,是一个检测、预警、响应处置的大数据安全分析平台。以全流量分析帮助客户在高级威胁入侵之后,损失发生之前及时发现威胁。
爱数 AnyBackup CDM 7 副本数据管理 一款颠覆传统备份,集秒级、分钟级、小时级灾备技术于一身,为持续创新企业精心设计的产品。
威努特上网行为审计系统 威努特上网行为审计系统,支持18种认证方式和9种第三方用户同步方式,满足各行各业用户实名审计的诉求,不同认证方式模块化,灵活扩展、灵活组合。 共享接入管理,针对私接路由器、使用Wi-FI共享软件和使用随身Wi-Fi等行为进行识别和管理,有效管理NAT场景。
浪潮科技智慧税务 浪潮智慧税务以数据的“聚 - 通 - 用”为主线,融合数据资源、挖掘数据价值,创新智能应用,构建税务大数据智税平台、智慧纳税服务及O2O融合的一站式自助服务等多场景应用创新能力,全面提升税收征管效能、纳税服务质量和科学智能决策水平。
深信服可扩展检测响应系统XDR 深信服可扩展检测响应系统XDR,演示组件、平台、服务的一体化。不再像友商一样,产品和服务非常割裂。通过威胁情报可实时的同步最新的热点漏洞情况,可查询漏洞基本信息和提供修复建议。MDR服务和XDR平台的整体界面对于用户增效的体验。
天磊卫士网络安全服务平台 天磊卫士网络安全服务平台,渗透测试、代码审计、风险评估等专业技术服务帮助客户的系统/网站,防范外部非法的攻击,有效地保护重要的信息数据、提高计算机网络系统的安全。 助客户解决通信网络单元安全防护测评工作,包括系统定级划分,符合性测评、风险评估、整改 方案等,帮助客户顺利通过定级备案相关工作!

甄选10000+数字化产品 为您免费使用

申请试用