合思.易快报创始人兼CEO马春荃：深化与钉钉合作，推动企业的业财融合

3月22日，2022钉钉发布会“企服春天”主题论坛上，合思·易快报创始人兼CEO 马春荃发表《“易”起迎接春天，与“钉”共融共创》主题演讲。他认为，数字化时代，企业服务的春天真的来到了。

 

 

合思·易快报是敏捷的费控报销与企业消费管理平台。论坛上，马春荃也表示在当前数字化蓬勃发展的时代，电子化报销处于红利的时代，易快报的定位也着重在费控报销产业。合思·易快报与钉钉合作已将近七年，在钉钉的生态平台推动之下，合思·易快报连续7年市场占有率保持领先，同时，是首期第一家费控报销厂商，也是第一批钉钉开放平台ISV。 

 

马春荃指出，去年，在钉钉的推动下建立了业财联盟，针对每一个细分的具体场景精细打磨，做出了财务和业务的套件。该套件和钉钉办公OA协同审批能够融为一体，助力易快报成为整个费控报销领域首先完成，且唯一一家能够实现3个场景的能力包。 

 

未来，马春荃表示将深化与钉钉合作，在费控报销与企业聚合消费的企业服务赛道上共融共创，推动企业的业财融合，把业务靠财务的核算，变成业务到财务的核算，最终，推动企业的决策能力和不断提升的盈利能力。

 

 

以下是演讲实录：

各位下午好，我是合思·易快报创始人兼CEO 马春荃。在这个春天到来的日子里，我们一起迎来春天。同时，我们过去七年和钉钉一起共融共创！

 

首先我们看一下每一个进步的周期。刚才提到钉钉的进步，回望历史，我们每一次科技的进步其实都推动着历史的巨大变革。同时，我们也带来了不同的经济周期，兴衰更替。但是在每一次经济周期当中，我们会发现它催生了新的企业，新的明星企业，也淘汰了旧的企业，所以科技的进步必然会带来新旧更替。

 

当下的企业，扑面而来的就是数字化。“十四五”规划纲要已经非常清晰规划了我们要建设一个更加快速的数字化发展，使得中国全面数字化。而Gartner也把数字化，或者把IT划分成几个时代，有工匠时代、工业时代，以及数字时代。

 

我们看到数字时代已经有别于原来的工业化时代，我们是以流程为核心，以内部为核心，以客户为中心的。产业链共融共创，我们既是客户，同时也是供应商；我们既是分销伙伴，可能也是甲方乙方。我们以客户为中心统统打通，呈现最后的数字渠道。这样一个新的时代到来，我们会看到SaaS，作为一个企业服务的代表者，我们的春天真的来到了。

 

中国的数字经济已经呈现了一个高速的增长趋势，而且是持续高速。我们增长的比例是GDP的3倍，数字经济已经达到47万亿/年。与此同时，SaaS也迎来一个新的高峰。未来几年，我们将达到34%的年化增长率，是千亿级规模的总市场。在这样蓬勃市场当中，我们将易快报定位为费控报销产业，也面临着非常大的政策驱动和环境驱动。首先是电子发票，电子化报销最大背景红利就是来自于国家推动电子发票，2025年时全国所有的票据在全生态、全票种、全环节都要电子化。

 

到2025年时，我们会普及到每年开具800亿张电子票。同时财税的政策也在推动电子报销的发展，只要是电子票据，财政部2020年6号文件已经要求必须电子存储。也就是说如果我们接受的是全电子化票据，将实现必须全电子化的报销链条。与此同时，企业或者事业单位为了降本增效，它也必须通过SaaS，通过在线化把报销自动化完成。这样一个市场会有多大？每年预计会有700亿。这也是我们不断接受新的头部基金投资，而且这个赛道越来越热的原因。

 

 

财务的世界还面临着一个焦点，就是既有的一部分在工业化时代，IT的工业化时代，还有一部分在IT的数字化时代。我们的系统如雨后春笋一样，刚才程总也说了我们要碎片化，要能更贴近用户，但财务一定要整合核算，它不能接受的是散状的分布，空间上散。我们分布于全国各地的分/子公司、门店，甚至全球的门店和分/子机构，都在不同的系统，有的是CRM系统，有的是客服系统，有的是薪酬系统。我们有不同的时期建设，也不可能把它一夜之间整合完毕，成为一个系统。

 

散的状况导致乱，我们的标准是乱的，流程是混乱的，最终到财务核算就是慢。我们出报表、统计分析、管理会计的分析表，仍然局限在手工统计，各个部门汇总Excel。散、乱、慢是财务管理上非常大的痛点，而合思创业时把我们的名字定位为Hose软管，通过这个软管能够把各项自定义结构化的数据汇总，通过这个软管能够开放多方位连接，能够跟不同的易构系统、CRM系统、人力系统、项目管理系统核算连接。最终，在这些数据上面进行可插拔的运算。这样的连接软管最终实现的是能塑造力量，所以Hose还有一个意思，不仅是开放连接，还能塑造企业的动能，提升企业的ROI。

 

合思·易快报和钉钉已经走过了快七年的时间了，在钉钉的生态平台推动之下，我们连续七年市场占有率保持领先，在钉钉平台上是绝对的财税报销第一名。到今天为止我们已经超过5千家付费企业客户，七年时间我们融资规模已经累计超过了15亿。而且我们现在面对国家的专精特新号召，也深耕费控报销领域。

 

在这个领域里，我们过去是手工报销，所以不得不用线下模式，只能处理事后的管理。但现在我们有数字化、在线化，把事前的预算、事中的订购整合起来，实现预算费控全程打通，又把事后的归档完全电子化，形成一个一条龙的一站式电子化全息数字费控报销解决方案。在这个链条当中，90%的报销时间将被节省，我们财务最头痛的量大金额小的碎片式报销信息、归档入账、记账登账，90%的时间被节省了。面对电子票、电子银行流水回单、电子合同，我们能够全程的数字化、电子化，100%的电子档案能够合规、合法的归档处理。既降本又增效，同时还合规合法。因此，我们跟钉钉的合作与日俱深。

 

我们是首期第一家费控报销厂商，也是第一批钉钉开放平台ISV。我们通过钉钉平台已经获得超过10万家企业和组织，这里大量是普惠的小微企业，我们是提供免费的版本。每年我们在钉钉平台的商业化也是呈现200%以上的年复合增长，去年我们不但是细分的财务报销领域内第一名，同时也是整个钉钉的全生态平台金牌的ISV。过去有了很多的成绩，在去年的时候深耕了业财融合，在钉钉推动下建立了业财联盟，做了财务和业务的套件，对每一个细分的具体场景都能够打磨精细。我们做的财务套件、报销的套件和钉钉办公OA协同审批能够融为一体，我们也是整个费控报销领域首先完成且唯一一家能够实现3个场景的能力。

 

有这样碎片化的应用场景，以及贴近客户，以客户为中心的赋能和推送，使得钉钉的生态、客户以及我们自身能够获得了高速的成长。面对未来，面对我们整个财务世界的未来，我觉得可以分“三步走”，报销是其中非常重要的一个环节，第一步就是应对政策，刚才我们提到了面对电子发票和电子会计档案的国家政策，我们一定要能快速实现合规合法，进行电子化的报销入账和归档。有了报销入账归档的数字化，我们就能把财务数字终端植入到每一个员工的手机端，把各个系统连通打通，实现真正深度的无需报销。第二步是看到未来，我们把事前、事中、事后，内部的管理和外部生态产业链能够融合为一体，让我们的员工在订购的时候不需要记那么多的预算规则标准。可能你到上海出差，一天多少钱的差标，到杭州差标是多少，甚至到了金华该用义乌的标准还是金华的标准，这些信息已经可以系统化的去完成。

 

订购消费时既能管控，节省员工的时间，同时也把大量报销的财务核对、预算控制消于无形，使得财务对账结算实现公对公的对账结算。几百张、上千张、上万张报销单，能够一瞬之间可能变成一张月度对账单，我们对公付款也可以一次性完成。我们形成的报表，提供的管理会计的依据也能够瞬间记档。我们不再看着过去一个月以前的数据来管控费用，而是看着每一通ROI，每一通事项，每一通花费能实时产生系统推动、数字驱动的业务决策。最终，我们要构建未来，不仅仅是报销，我们还希望看到各种方面的业务支出、收入能够在一个合思的管道里流经流转，经受管控调整及决策分析依据，形成一个企业全息的业财融合的数字化财务中台。

 

每一次这样大幅度的行业变革其实都会催生出明星企业，30年前国家推动会计电算化，所以有了用友和金蝶，他们把算盘变成了键盘。20多年前国家推动交通智能化，推陈出新了大华、海康，他们把我们的马路执法警察变成了摄像头执法的数字化交通。今天又迎来了一个发票电子化的时代，我相信发票电子化会全流程数字化。合思比较有幸参与其中，并且成为领军厂商。

 

过去我们用七年的时间和钉钉共创，未来我们仍然在这个赛道上面要共融共创，我们要把那些孤岛打破，强化数据应用。我们有了强化的数据应用会实现全程的自动化，全程的智能化，去降本增效。这一降本增效动作把我们原来财务人员、核算人员第一附加值核算动作完全消灭掉，腾出更好的时间来去做能力升级，成为财务的BP，成为管理会计。最终我要塑造的是推动企业的业财融合，把过去的业务靠财务的核算，变成业务到财务的核算，财务核算实时反馈指导和规划业务。最终，我们推动的是企业不断升级的决策能力，推动的是企业不断提升的盈利能力。下一个七年，与钉钉共约。下一个七年，与各位共创。

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