合思·易快报马春荃：我们如何在“不确定”中找到“确定”

企业如何在数字化转型中持续创新？5月6日，由北大创新评论主办的2022 INNO CHINA 中国产业创新大会-北大创新评论春季论坛正式召开，大会以直播连线方式汇聚学术专家、产业专家、企业代表共同探讨，并发布《创新源动力》产业研究案例库。作为首批入选北大创新评论产业研究案例库的财务数字化服务企业，合思·易快报创始人兼CEO马春荃受邀分享财务数字化创新的双轮驱动模型。

 

 

数字化、智能化，是 INNO CHINA 中国产业创新大会创办以来的核心主题之一。作为由北京大学创办、兼具权威学术背景及深度产业资源的产学研创新平台，北大创新评论长久专注于将产业经济理论、产业科学知识和产业创新应用工具传递给市场决策者，助推产学研多元智略的交叉融合与革新发展。

 

而本届大会，进一步聚焦数据驱动产业变革升级、工业智能与产业转型升级、企业数字化转型升级、产业服务生态构建及商业智能融合发展等领域，成为中国新兴科技、热门赛道、行业论坛、创新成果展示、参与、共创的高维度学术与产业年度相聚的载体。

 

 

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高增长的SaaS行业，在不确定中找到“确定”

 

马春荃在分享中表示，SaaS行业是数据驱动产业变革升级的代表之一，也因此成为了资本市场的焦点。

 

数据显示，2017年开始，美国 SaaS板块估值倍数一路走高，平均市销率高达20倍。“这是非常大胆的估值。虽然在疫情爆发、贸易战、俄乌冲突、美联储加息等时间点会有一些震荡走低，但综合10年期、5年期的平均估值水准是非常高的，分别达到9.4倍和12.9倍。”马春荃认为，“SaaS行业如此强劲的走势，在各个行业中都非常特殊。”

 

 

在美国SaaS行业中的标杆企业，都具备规模高增长、稳定高增长的特质。比如Salesforce，当年度收入规模达到1亿时，依然能达到44%的同比增长；同等情况下Zoom则更高——达到262%。

 

如此高速的增长，是由什么产生的？

 

根据近5年的公开数据估算，马春荃发现，虽然Salesforce营收在高水位快速增长，但新签约增长率并不很高，仅从2017年的26亿美元，涨到了2021年的60亿美元。更值得关注是“续约”——Saleforce的续约费用从2017年的70亿美元，涨到了2021年的180亿美元。这说明，SaaS业务是靠稳定而长期的续费率保持高速增长，这就是SaaS行业强有力的复利效应。

 

 

与美国市场相比，国内SaaS行业和数字经济增长也非常显著。马春荃分享了一组数据：从2017年开始，国内数字产业整体保持15%以上的年化增长率，而SaaS行业更高——以每年超过30%甚至40%的速度增长，证明中国企业的数字化成为了刚性趋势，企业数字化转型已到达爆发期。

 

究其原因，马春荃认为，一方面由于疫情期间线上化趋势；另一方面，不确定时代，确定性是稀缺资源。因此，在商业、贸易、国际关系等存有越来越多的不确定性的大环境下，确定性资源尤为可贵。“比如黄金、石油、大宗商品，也比如SaaS，都有极强的确定性。”

 

 

在行业增长环境下，合思·易快报增长也十分显著。在费控业务和商城业务两大板块，除了2020年受到疫情的突发影响之外，其他年份始终保持持续“倍增”。

 

 

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选中“蓝海赛道”，推出“无需报销”创新解决方案

 

合思·易快报的高倍速增长背后，费控报销市场迎来了明确的政策窗口期。合思·易快报选择将费控报销作为业务发展切入口，也因对数据驱动的趋势前瞻研判。而从2015年以来发票电子化、存档电子化等新政策陆续发布，印证了合思·易快报所选赛道的蓝海空间。

 

“这个过程中，既有国家以数控税的管理需求，也有碳中和、碳达峰的纲领性诉求，在2025年，发票将在全领域、全环节、全要素实现电子化，预计那时全年将产生800亿张电子发票。”在马春荃看来，海量电子发票涌入，必然导致企业的接纳、流转、归档等全流程环节全部需要实现电子化。

 

 

马春荃认为，“费控报销已经不能再由纸质作为媒介、人工作为载体了。”2020年，财政部发文要求：所有电子发票需要电子归档保存电子发票必须电子存档。“之前很多企业是把发票打印出来手工处理，再将打印件存档，但事实上由于无法证明原始、独立，把数字货币打印出来并不具备法律效应。”

 

同时，中国的劳动力成本在急剧上升，用工风险增加，也让“如何通过工具代替人工”成为亟待突破的关键。“SaaS是企业降本增效的重要工具之一。所以当SaaS产品快速渗透市场，也是推动合思·易快报能迅速发展壮大、提高市场占有率的机遇。综合因素作用下，中国费控saas市场规模预计会达到700亿人民币。”马春荃说。

 

 

在政策窗口期之下，合思·易快报所做的，就是将企业整个报销过程进行财务数字化的多维连通，但在马春荃看来，这样的连通并不是终局。“我们知道，传统报销是一个事后管理过程，消费和报销往往没有全部线上化，两个环节没有打通，今天我们将两个环节打通起来，构建了合思商城，将消费一体化和报销一体化完全耦合在一起，形成事前、事中、事后全流程的无需报销解决方案。”

 

合思·易快报推出的“无需报销”解决方案，将“后置”的管控变为“前置”，将原本事后的、过时的预算控制、消费标准控制和费用监控，转变为事中和事前。从信息化角度来看，这样的费用控制模式更为透明、更为健康。同时，合思·易快报还通过前置的合思商城，实现了同屏比价、以及超过95%消费场景的广泛连接。“我们能够真正把费控的手，触达到员工消费的环节中，实现真正的无需报销。”马春荃说。

 

从数据来看，合思·易快报的这一技术创新的成果是非常直观的。通过无需报销解决方案，合思·易快报为企业全员节省75%报销时间，为财务节约90%入账时间，降低企业成本35%，并实现电子发票100%合法合规。

 

 

3

“双轮驱动”模式创新，神奇的循环正在发生

 

与技术创新同时发生的，是合思易快报的“模式创新”。当以双轮驱动的数字化创新模式运转起来，神奇的循环发生了。

 

“假设一家大型公司费控报销系统成本10万元，但在合思商城这一差旅办公分销平台的加持下，我们可以将这10万元费控系统成本变为20万元代金券补贴，以满减规则拉动费控产品转向商城交易，对于商城而言，是快速的客户积累和流量转化；对于客户而言，是可以更低成本甚至盈利的角度享有财务数字化产品。”在马春荃看来，购买费控报销系统是刚需，无论成本高低，而这一模式则促成了合思与客户企业的“双赢”。

 

另一个轮子，则是由于从数字化产品到刚性差旅交易产品的转换，让企业感受到了真正的实惠和便利，因此会推动企业主动获取更多维数字化服务，拉动产品在SaaS平台的“带宽”，从而获取财务数字化的深层价值。这同样是一个双向拉动的动态过程。

 

 

 

马春荃预计，在合思易快报的“双轮驱动”模式之下，SaaS产品将以更高客单价占领市场，迎来更高增长潜力空间，预计到2025年将达成50亿元年费规模。“有了规模，就将带来更强大的商城消费市场，预计将达到5000亿年度交易规模，甚至更高。”

 

合思·易快报的“双轮驱动”模式，也使其从深耕财务数字化的“留量生意”到跨界整合的“流量生意”，把企业数字化通过数字化管道衔接起来，形成正向循环。“与此同时，流量生意也将倒逼更多应用生态的协同，这些应用不仅仅是易快报本身，而是易快报所拉动的包括用友、钉钉等平台在内的海量协同生态。我们是财务数字化的软管，我们传递的是解决方案，是刚性的移动消费。”马春荃说。

 

 

未来，在合思+数字化财务的应用市场中，不仅有易快报、易快档等合思核心产品，还将有更多的财务数字化产品纳入进来，共同构建企业财务数字化的超级服务体系；而合思商城，作为非生产型采购的聚合消费商城，更要通过无需报销这一链条，将消费、报销、归档、核算等诸多环节无缝对接。

 

与此同时，合思·易快报还提供标准版、专业版、企业版、集团版，应对不同规模企业的财务数字化需求，并聚焦连锁经营、生物医药等六大行业，提供行业化解决方案。

 

“我们的初心是什么？我们的初心是能够在企业创新、耕耘时，少与企业争利。”马春荃坦言，“过去大家是零和模式，我给你提供10万的价值，你给我2万的成本费用，而现在，财务数字化服务不仅可以低价获得、免费获得，甚至获得并盈利。”未来，合思·易快报将更多关注增量市场，从传统软件到聚合跨界流量生意，通过双轮驱动的数字化创新模式，带给客户企业更多通往未来的财务数字化路径，让有限的市场空间爆发出更有效的能量和潜力。

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