对话｜《新京报》解码“专精特新”：不再贴发票，分贝通要“干掉报销”

近日，《新京报》正展开对北京“专精特新”中小企业系列专项报道，旨在探究北京“专精特新”中小企业如何发挥力量，助力北京产业升级。而分贝通，作为金融科技领域的代表企业之一得到媒体关注。本文转载自《新京报》，深刻解析了分贝通“干掉报销”的业务模式为企业发展带来的有效助力。

以下为原文：

各类补助的发票难找，供应商太多导致合同发票乱成一团，发票金额与实际消费对不上……有调研指出，企业员工平均每月需花费约半个工作日填写、提交报销申请；管理人员除去提交个人报销，还需要额外花费约6.3个小时审批下属的报销。

2016年，一家叫做分贝通的科技创业公司在业内率先提出“干掉报销”：员工能够通过分贝通平台直接预订商旅出差，不用个人垫资，由企业统一支付；也因此，财务在报销审核和票据审核基础事务上的工作量减少，聚焦于更有价值的财务管理工作。

凭借独特商业模式和科技属性，分贝通已被认证为国家高新技术企业、中关村高新技术企业，近日又入选2022年度第二批北京市“专精特新”中小企业名单。

由报销痛点引发的一次创业

 

分贝通创始人、首席执行官（CEO）兰希在做投资人的时候，本身也是一位差旅报销的痛点用户，预订机票、酒店、用车、用餐等，一趟出差的垫资金额最高时可到数万元，且很难有时间去进行个人报销。作为投资资深人士的他嗅到了其中的市场机会，6年前，他选择出来创业。

“企业费用不透明、财务报销效率低、数据不真实、行政标准难落地、预订工作繁琐、员工报销体验差、垫资压力大，分贝通给企业统一结算，通过整合所有商务消费渠道及供应链，实现所有费用由企业统一支出，解决了上述问题。”兰希说。

目前，分贝通已经升级到5.0版本，新版本再次强化了“三个一”的产品核心价值，即一个账户、一个平台、一站式。

好处在于，企业开通一个账户与分贝通账号关联形成一对一关系，即可满足企业在商旅用餐、办公采购、补助福利、备用金、员工报销和对公付款多场景的资金统一调配和管理。企业财务可以一个平台管理全部费用支出。分贝通为财务搭建专属操作系统，变事后报销管控为事前、事中、事后的全流程管控，提升了效率。

贝壳财经记者了解到，目前分贝通已经服务全国2000+客户，既包括元气森林、震坤行等高成长企业，还逐步延伸至大参林、江河集团等传统行业的数字化标杆企业。

资本也青睐这家公司。自2016年开始，分贝通获得了6轮融资，最近一轮融资是今年2月份的1.4亿美元C+轮融资，分贝通跻身独角兽行列。本轮融资后，分贝通历史累计融资额近20亿元。值得注意的是，本轮投资方DST Global、D1 Capital Partners、WhaleRock、P7 Ventures和Emergence均是全球企业支付领域对标公司Brex、Ramp、Divvy、Bill.com和Jeeves的早期投资人和重要股东。

 

先啃硬骨头

从最高频的商旅场景切入

 

2016年兰希带领团队做了一个企业消费平台，企业员工可以直接在上面订机票、酒店、打车，然后由平台统一跟企业结算。“商旅在企业的所有费用支出里面是最高频的，也是（产生）发票张数和报销频次最高的一个场景，我们是从高频的场景切进去。”兰希说。

虽然场景高频，不过想吸引企业员工使用，需要平台内有足够丰富的商旅场景供应商资源，分贝通从与大平台供应商合作起步，比如大的在线旅游平台、打车平台、外卖平台等，然后逐渐拓展到更多的机票、酒店，餐饮采购等供应商资源。“用近5年的时间深耕供应链体系，先啃下交易这块硬骨头。”

2018年-2019年，分贝通拓展了更多企业支付场景，覆盖商务消费、补助福利、办公采购等，分贝通开始把自己定义为“企业钱包”。

创业旅程并非一路坦途，分贝通也经历过低潮期。公司早期的盈利模式是向供应商收取对公消费的交易流水返佣，由于平台垫资压力大，叠加业务收入低等多种因素，业务发展遇到瓶颈。

“产品得调，商业模式、目标客户得变，销售模式得革。公司销售团队几乎全盘重组，所有制度强制推进。”兰希告诉贝壳财经记者，2019年分贝通进行了5个方面调整：

• 从对接行政的商旅平台，转为对接财务的企业支出管理平台；

• 不再垫资，改善现金流；

• 开始收SaaS软件年费；

• 从主做200人以下的企业客户，转向做200-5000人规模的中型客户；

• 拆分销售角色，过去的直销体系一分为二，一个团队负责线索获取，另一个团队负责上门谈单。

效果是立竿见影的。2019年开始，分贝通实现了连续3年收入保持3倍增长。2020年开始，分贝通软件、支付、场景三个业务线全面发力。

2021年开始，分贝通定位为“下一代企业支出管理平台”。

 

首个提出企业支出管理概念

选择“爬北坡”

 

分贝通的业务本质上属于财税SaaS领域，这个赛道实际上也已经有不少玩家。

据灼识咨询统计，国内财税SaaS企业大致可以分成三类：一类如用友网络、金蝶国际，从财税领域横向拓展做企业综合管理赋能的SaaS厂商；另一类如税友股份，深耕财税SaaS领域，致力于覆盖所有财税管理环节并赋能到企业管理决策上；还有一类是以财税领域单模块作为切入点、逐步深耕财税SaaS领域的企业，主要为初创型公司，主要玩家代表为分贝通等。

分贝通是赛道内首个提出企业支出管理概念的公司。区别于金蝶、用友等财务软件，分贝通更定位于下一代企业支出管理，更注重一个平台整体的费用管理；而区别于易快报、汇联易等同类厂商，分贝通采取的是从场景切入赛道，后增加费控管理能力的方式，最终实现“免报销”的企业支出管理。

“分贝通的路径被业内称为更难的‘爬北坡’，因为场景的聚合需要更深的布局产品和渠道的能力，历经6年的发展，上游供应链资源也帮助分贝通构建了竞争壁垒。”兰希说。

在商业模式上，分贝通打破传统费控SaaS的盈利模式，形成了3方收入来源：首先是SaaS部分，向企业客户收取年费；其次是交易层，供应商提供给平台交易返佣；还有就是支付侧的银行分润的盈利模式。

近日，北京市经济和信息化局发布了“2022年度第二批北京市‘专精特新’中小企业名单”，分贝通位列其中，正式迈入“专精特新”企业行列。

据了解，目前分贝通的产品研发团队占总公司人数30%。其中，产品体验是所有技术研发的核心，截至2022年，分贝通具备软件著作权21项。

“软件+支付”的融合让企业支付在过去一两年成为了全球SaaS和Fintech（金融科技）领域最火热的赛道之一。全球已经有超过10个独角兽企业，其中包括Brex、Bill.com、Ramp等，分布在各个大洲。

分贝通表示，其短期目标是做“下一代企业支出管理平台”，而长期的使命是“日积跬步推动企业支付的改变”。“企业支付赛道仅在中国就有千亿市场的规模，而目前仍处于蓝海市场，还有巨大的机会。”兰希说。

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